红星美凯龙设计云的“趁势”与“上岸”
来源: 文化视界
2019-09-18 10:22:10
2019年9月8日至11日，第44届中国家博会(上海)在上海虹桥·国家会展中心举办，家博会汇聚了1500多家国内外家居品牌与15万专业观众到场参展。除了一些家居品牌展出，在展会现场出现更多的设计、技术、体验的元素，这会是整个家居产业不断向前的重要驱动力。
红星美凯龙设计云就是一个典型的案例。这也是红星美凯龙作为国内家居卖场龙头企业在设计赛道里的深度布局，如果把红星美凯龙主办的展会比喻成交卷时刻，那么设计云的亮相就是这个考场里的重要科目。
在此次家博会，设计云两个展位的表现比较亮眼，整个产品功能经历了不断打磨之后的再升级，例如，基于AI技术的应用，样板间智能应用与全屋自动布局等功能近期全新上线，用户可选择高品质的样板间一键应用至所需户型中，也可预设风格一键完成全屋的方案设计。
（图为：红星美凯龙设计云在第44届家博会的现场展位图）
除了打通设计到购买的模式、行业领先的12K 720°全景图、全参数化的精准设计等优势，在此次展会中，这些新功能也成为了颇受瞩目的焦点，这些技术的迭代，推动的用户体验的极大进步和效率升级，吸引了不少意向客户前来深度体验洽谈合作，最后以销售额增长261%的成绩向前跨越了一大步，同时吸引了美国、西班牙、德国、澳大利亚等多个海外国家对于设计云的技术与产品产生兴趣。
关于红星美凯龙设计云，设计云成立于2018年初，CEO为周天波，设计云致力于对原有家装设计和购物体验进行升级，以3D设计软件为基础，基于真实商品模型与SKU的打通，实现设计方案等于购买方案，打造全景式云设计及家居选购服务平台。2018年11月30日，设计云1.0版正式对外发布；2019年3月26日，在红星美凯龙春季大会上，周天波发布3D云设计与全新的mDesk系列产品。
（图为人物：红星美凯龙设计云总裁周天波）
虽然成立时间不长，但是红星美凯龙设计云一直保持高速增长的发展态势，无论是参加行业展会、还是媒体关注，再或者是商场场景的实际落地应用，都取得了不错的进展，2019年6月，入选“中国房地产科技创新企业50强”，7月荣获“2019最具创新力企业”称号，与此同时，设计云开始走进商场，赋能品牌门店营销升级。
从今年9月起，设计云还是发生了一些微妙的变化，在最近的一次行业交流会上，设计云总裁周天波表示，整装是目前中国大家居行业趋势，随着消费者从购买单一商品到购买整个空间的变化，装企模式也从逐步从清包、半包、全包发展到了整装，整装模式的真正落地，供应链是关键，目前家装公司都已在辅材、主材方面具备成熟的供应链，但是软装家居供应链相对缺失，设计云致力于打造以家具软装为主的补充供应链，助力家装公司轻松在自身原有的硬装为主的供应链基础上进行升级，实现真正的整装供应链。由此可见，设计云正在悄悄从“在线设计”转向“软装供应链”。
在整个大家居产业发展过程中，新技术开始在家居消费场景中有了更多的应用，对于整个家居产业而言，这是一场不可逆的效率提升与体验优化革命，设计又是整个家居消费当中必不可少的一环，因此从2011年开始至今，以酷家乐、三维家、打扮家、设计云为代表的多家设计驱动的公司开始出现，并获得了资本的认可。在这几家公司当中，设计云进场相对较晚，但是作为红星美凯龙集团的重要一环，设计云的出现及未来发展方向也不容忽视。
（图为：红星美凯龙设计云在第44届家博会的现场展位图）
这中间可能会存在一个疑问，3D云设计领域的前面几家公司已经在大家居行业扎根好几年，设计云这个时间点进来是否还会有机会？可以从几点来分析看待这个问题：
第一，技术对于家居企业的覆盖密度依然有限。行业现有走在前面的公司，无论从团队规模、客户积累、行业影响力上都已经形成先发优势，这点毋庸置疑，但是相对于整个大家居行业来说，其覆盖的客户密度还有很大提升空间，商业模式也开始面临一定程度的瓶颈期，需要在长期发展层面上做一些新思考；
第二，红星美凯龙布局设计云是经过战略思考的，那么未来想象空间在哪里。从行业角度来讲，无论是企业信息化还是行业数字化趋势都才刚刚开始，以行业当下的发展程度，未来10年甚至更长的时间，都是黄金时代，行业正在经历发展拐点，这就要求家居行业的发展逻辑跟以往肯定是不一样的，企业对于数字化的理解以及需求点也是不一样的，在家居行业数字化的红利期，大家需要做的是一起着眼于行业未来的发展状态，而不是沉迷于当下的小圈子，更不能恶性竞争；
第三，设计云背后依托的是红星美凯龙的资源支持，在资金资源层面的供给是其他公司所不具备的，当然，这个生意也不是单纯靠资金资源就能做成的，打铁还需自身硬，最终还是要看技术的应用场景对于企业来说产生了什么价值，解决了什么问题。对于设计云而言，产品可以在红星美凯龙家居卖场、设计师生态、家装公司等更多线下业态中验证，更快速地调整优化发展方向；
第四，未来发展方向的把握与差异。严格意义上讲，设计云的定位跟其他几家公司并不完全相同，前面提到，红星美凯龙会基于“设计”向“软装供应链”方向发展，供应链已经成为一大热词，设计赋能与供应链赋能将成为设计云的两大业务体系。
综合来看，家居行业正在经历数字化、在线化的发展过程，技术的普适性作为行业进阶的有力支点，未来还将出现更多的新技术去助推企业不断升级，某种程度上，这是一种将持续10年的行业红利，真正有影响力的资本也才刚刚关注到这条细分赛道。当我们以更长远的目光去看待行业时，实际上已经无需再去定义红星美凯龙布局设计云到底是早还是晚，因为这一切无法用早晚来定义，谁又能去断定再过3年，会不会出现一家新公司来代替现有公司呢？至少我们可以看到整个行业数字化浪潮的大趋势下，红星美凯龙又拿到了一张新的船票，“趁势”的确做到了，未来是不是真的能够“上岸”，或者是以什么方式上岸，充满未知也值得期待。
[ 责任编辑：姜祎男 ]
