2月1日，景芝酒业启动“景致75”—75度景芝白干原浆应急灌装，并通过景芝酒业发起成立的山东景芝公益基金会，全面向社会公众真情派送首批总价值500万元30000瓶原浆酒，支援新型冠状病毒疫情防控工作。
非常时期，景芝营销又当如何突围？
2月2日，景芝酒业通过山东景芝公益基金会，向社会公众派送景致75（75°景芝白干原浆酒）首批30000瓶，用于助力全社会抗击疫情。
据了解，景致75景阳春原浆和景芝白干原浆，皆为本次疫情防控严峻形势下，为满足市场和消费者需求推出的超高度原浆酒。
杀菌消毒外，两款高度白酒还有哪些功效？差异化的形式又能为本次疫情捐助带来哪些不同？承担社会责任，提升品牌形象，非常时期的景芝营销又当如何突围？
1、75度，能喝防疫
以超高度原浆酒进行馈赠，景芝此举，也再度证明了超高度食用酒精对灭菌消炎的有效性。
现代科学多次证明，75%酒精与细菌的渗透压相近，可以在细菌表面蛋白未变性前逐渐不断地向菌体内部渗透，使细菌所有蛋白脱水、变性凝固，最终杀死细菌。在瘟疫和黑死病肆掠的古代欧洲，人们不光以酒消毒，还以酒替水而饮，以内服外用进行全面的消毒杀菌。
所以无论是景致75景阳春原浆还是景芝白干原浆，其医用效果自不必说，而作为一款实实在在的成品酒，两款75度白酒产品，也同样具备饮用、收藏等普通白酒所具备的功效。
据了解，该两款超高度原酒摘取的前段双轮酒和前、中段楂（cha）酒，酒度高，质量好，但产量甚少，尤其是75度以上的原浆仅占10%，取酒比例10:1，非常稀缺，特殊的工艺不但造就了产品的馥郁香气，也提升了产品本身的收藏价值。
“两款超高度白酒因为取自纯粮酿造的中前段酒，具有‘酒度高、香味物质含量丰富’等特点，因此饮用方式更加灵活多样。”据景芝相关负责人介绍，两款白酒都可直接饮用，也可降度饮用和搭配饮料饮用。
有调酒界专业人士认为，作为鸡尾酒调制的酒基，75度白酒更能激发各酒体、饮品间的充分融合，让鸡尾酒的味蕾绽放更具风格。由于酒度甚高，两款白酒同样适合泡制药酒。
能饮能用，景芝的这一特殊馈赠，让网友们感受到了一丝新意。“能消毒杀菌，还能没事咂摸两口，景芝此举可谓一举双得，对于众多宅在家的酒友们而言，这的确是解忧又解乏的选择。”有网友评价。形式的差异化让人眼前一亮，而与之相比，30000瓶高度白酒的无偿派送，其背后，是景芝作为鲁酒龙头企业的责任与担当。
2、启动首批总价值500万元30000瓶原浆酒派送
这场事关全民的疫情斗争能持续多久，也许我们并不知晓，但酒业的爱心驰援却仍在进行中。
据不完全统计，截至2月5日晚，来自酒业捐赠的款物总额已达11.77亿元，共有超过980家（名）酒企、酒商及个人参与至此次捐助当中。
作为鲁酒龙头，景芝也在此次疫情捐赠中伸出援手。1月28日，景芝便宣布启动景致75景阳春原浆酒和景芝白干原浆酒的应急生产，以满足广大消费者消毒灭菌、家庭饮用、自由勾调和浸泡中药所用。
2月1日，景芝酒业启动“景致75”—75度景芝白干原浆应急灌装，并通过景芝酒业发起成立的山东景芝公益基金会，全面向社会公众真情派送首批总价值500万元30000瓶原浆酒，支援新型冠状病毒疫情防控工作。
时至目前，景芝酒业之外，已有部分企业捐赠和计划捐赠原酒，为疫情防控助力。有声音认为，在医用酒精供应持续紧张的同时，合规的食用酒精将成为替代品之一，景芝之后，超高度原酒、原浆酒等可能成为酒业支援一线的一大重要选项。
3、消费受阻不等于消费缺失，特别之时行“特别之法”
而针对本次疫情中，景芝方面所做出的快速反应及积极负责的态度，为企业形象的再度升级创造了条件，也是品牌溢价力进一步拔高的前提表现。
“在景芝的这次活动中，厂、商、店三者职能得以重新分工，产品的成本逻辑被改变，过去的三流也被打破。”在北京链壹链网络科技有限公司首席策略官葛辉看来，特别之时行特别之法，对原有形态所产生的颠覆与裂变，为景芝在疫期中的平稳过渡找寻到出路。
葛辉认为，以厂方职能做赋能，提供数字化工具给烟酒店使用、提供线上传播的内容画面，并负责收款；以经销商职能做组织和配送，组织烟酒店参加拼团活动，并做面向C端消费者进行产品配送；以烟酒店职能做推广，只需要向朋友、客户做朋友圈推广传播，促进线上交易完成，得到相应佣金。
通过厂商店的职能分工，传统的渠道压货模式得以改变，烟酒店无需承担资金成本，利润由此得以保障。
“过去白酒产品销售，一瓶酒中的生产成本、营销成本、传播成本各占其一，其中营销成本最多能占到产品的50%以上（区域白酒企业较多）。”葛辉表示，本次景芝的品牌传播和产品推广更是可圈可点，传统线下广告投入为0，线上依靠新媒体、微信及朋友圈传播，基本不产生费用；而渠道投入费用也大幅度降低，传统白酒产品的成本逻辑由此改变，交易成本的降低，让企业可以有更多的精力去做消费者C端的运营。
疫情的发生，直接促成了信息流、物流、现金流的生变。经销商向上打款、向下配货的交易逻辑也因此作出调整，“终端烟酒店只能负责推广，消费者付款在线上平台产生，经销商送货给消费者，三流的流向改变。”葛辉亦认为，由于不存在降价销售，因此“烟酒店卖畅销白酒大单品不赚钱”的悖论，也不攻自破。
新冠疫情肆掠，对包括酒业在内的各行各业造成冲击。而景芝以产品创新、传播创新、和数字化能力谋求新的竞争势能，也着实为酒业在蛰伏期的生存发展提供了有力样本。消费受阻不等于消费缺失，只要需求尚在，卖好一瓶酒在任何时候都将不是问题。
