前两天，负责我名下食品企业的运营跟我汇报说：曾总，我联系了好几个直播带货的网红跟MCN机构，费用好像都不低，你看一下。
从运营给到我密密麻麻的报告跟聊天记录中，我看到了“5万-60万不等的坑位费”（没有销量保证，纯门槛费）、看到了“不低于30%销售额的提成”、看到了“退货与我无关”、也看到了“必须保证全网最低价”等让我心头一震的字眼。
原来，电商直播带货现在都已经玩到这个程度了？
我名下优粮餐鲜生产的原汤实肉系列牛肉面，大约18块钱1盒。
汤是实实在在的汤，肉是实实在在的肉。成品实拍图。
以超市条码类包装食品30%利润（数据来源：搜狐网—2019年各行业的毛利率计算方法大全）计算。
如果我找人做一场直播带货，还不亏钱。我的支出硬性成本为5万，需要卖15万的货才能回收所谓的门槛费，且这个门槛费基本是一般主播所开出的。
如果需要找李佳琪、薇娅、罗永浩等头部带货网红，门槛费均价约在40万。也就是说我需要卖出去135万左右的货，才能回收硬性成本。
即便是卖出去了135万的货，提成去掉了40万。135万销售额，他们分得40万门槛费+40万分成，一共80万，我得55万。以30%毛利润计，135万货的成本需要95万，我亏损40万。
试问，这样高额的费用有多少中小企业跟非头部商家能承受得起？
试问，如果不偷工减料、争取达到60%，甚至70%以上的毛利，商家跟企业如何盈利？
试问，是不是很多人都在直播带货的时候买到过很多翻车产品？
与此同时，电商的流量与流量之争也在发生微妙的变化。
传统电商的流量被短视频平台等APP所威胁，更多的用户花更多的时间去浏览各种有趣的、自己喜欢看的小视频，仅有真正想购物的时候才会打开淘宝、京东、拼多多等APP，而这些应用程序，已经开启了他的新模式（蚕食传统电商），购物车、购物链接、下单功能等一应俱全。他们也不想错过流入的任何一个有价值的流量。
五年前，没有人想到，直播会像今天这样火爆。
游戏、电商、娱乐……几乎所有的商业形态都在向直播迁移。就连那些企业家大佬，也放下了高深的架子，来到镜头前跟观众互动。甚至有大佬放出豪言，未来将是直播互联网时代。
喧嚣背后，巨头加速布局
如果我们盘点一下中国市值排名前十的互联网公司，会发现除了滴滴以外，所有巨头都已经涉水直播业务。而随着巨头玩家纷纷入局，游戏规则被改写，利益平衡被打破，直播江湖开始出现不同的派系。比如，以淘宝为首的电商系，以快手为代表的短视频系，腾讯一统江湖的电竞系，以及由百度、小米、网易、携程抱团而成的小打小闹系。根据企业基因和调性不同，它们在打法上自成体系，划江而治。同时，不同派系之间的争斗和竞合，也变得频繁起来。这一切的一切，都是起于流量，也是巨额流量涌入所产生的的GMV。
电商直播，华丽背后的虚假
自2018年电商直播爆发以来，不知多少人趋之若鹜，以为找到了又一个商业风口。
殊不知，被吹得有多高，摔得就有多痛。这行业虽然看上去光鲜亮丽，但内部的艰难险阻却往往不为人知。
诚然，电商直播为消费者提供了发现好物的方式，增添了购物的乐趣，也为线上线下商家增加了曝光率，扩宽了销售的渠道。怎么看都是一场双方的共赢。
但要注意的是，直播电商没有创造任何需求，它最多就是让那部分有意愿下单的观众按下了确认支付的按钮。至于那些本就无意购买的消费群体，可能连直播间都不会打开。
在总需求不变的情况下，某个地方销量的增加，必然导致其他地方销量的减少，可能是线下的某个店铺，也可能是另一个直播间。反正一个正常的消费者不会在两个地方买两次同样的商品。
以上种种，令我这个一直追求做良心产品、以诚信经营企业的食品行业老板，在“直播带货”这个听上去很美的名词面前，刚想“试水”，便已“搁浅”，的确是有点始料未及——我不禁要发出灵魂拷问：这究竟是谁之过？……
回想起前些日子，曾听一位业内朋友提及——现在的“直播带货”看似红火，实际上就其单次带货业绩本身来看，在扣除林林总总、各类名目的成本、费用和隐性支出（如退货部分）后——“亏损”两个字，是多数厂家/商家所必须面对和承受的结果。
如今我还没敢“亲测”，仅仅是在纸上算了一笔简单的经济账，就已经可以预见到这样的不乐观结果——两相印证，当时还略感意外+半信半疑的我，此刻不由得慨叹：“直播带货”，想说爱你不容易！！！
不妨让我们再回到本文一开始，曾经提及过的、那一连串令我“心头一震”的字眼中——来看一看这些条件，对于“直播带货”模式所谓的“合作”或参与各方，又到底意味着什么？……
1、高坑位费用
潜台词/关键词：
“直播带货”机构/平台在销售过程开始之前，就能预先取得保底收入，几无任何前期投入、和产品成本；与此同时，厂家/商家还分文未入，就需要先投入一大笔“板板钱”，才能获得踏入这个“门槛”的资格。
2、高销售额提成
潜台词/关键词：
“直播带货”机构/平台在过程中取得比例可观的业绩分成，而只有相对较低的投入和费用（如主播、推广等）；与此同时，承担了产品/商品全部前期投入和生产成本的厂家/商家，需要再次支出比例高昂的营销费用。
3、高退货率
潜台词/关键词：
除了1、2两项收入之外，“直播带货”机构/平台不承担任何售后责任和相应费用，无任何后续成本/支出；与此同时，经过“板板钱”、“业务提成”两次盘剥的厂家/商家，还需要独自、全额承担一切退货/退款，及相应费用和支出。
4、高折扣比
潜台词/关键词：
无论前述“合作”条件是否已经足够苛刻，“直播带货”机构/平台还忘不了最关键的一个要求——必须给我全网最低价！！！与此同时，经过“板板钱”→全网最低价→高比例“提成”→独自面对退货/退款等售后环节的厂家/商家，很多可能只剩下“欲哭无泪”了吧！！！
俗话说得好——“行有行规”，大家应该都已经发现问题出在哪里了吧？……那就是——“直播带货”现行的所谓“行规”，其天平明显地倾向了直播机构/平台的那一方，其规则制定和利益分配显失公平！！！
那么，如果继续有大量的直播机构/平台按照上述规则“玩”下去，这个看似如旭日初升、正方兴未艾、更前途无量的产业，到底有可能会带给我们怎样的明天？……不妨也在此浅析一番——
1、厂家/商家：不堪重负、黯然退出
过高、过多的的各种成本、费用、分成、及隐性支出，必然导致大量本来有意尝试“直播带货”模式的品牌——尤其是类似“优粮餐鲜”这样，追求产品品质、合理控制售价、注重顾客体验的良心厂家/商家，面对如此显失公平、且难以承受的“合作”模式——要么是从一开始就自感“高攀不上”，只能望而兴叹、最终转身而去；要么是横下一条心，咬牙承受、不惜血本，但最终依然是落得无利可图+无以为继的下场。
2、买家/顾客：先甜后苦、风险渐增
就目前来看，肯定不能把“直播带货”模式简单定义为机构/平台单方面炒作出来的所谓“概念”——毕竟，类似薇娅、李佳琦这样带货大能的存在，说明这种模式能吸引的买家/顾客也是大有人在；但不可忽视的一点是，作为产品/商品提供方的厂家/商家，如果他们的正当利益在现有模式下受到极大挤压、甚至最终根本就无法保证的时候，那么他们还有多大的动力与能力、信心与耐心，去为顾客/买家持续提供既足够“物美”、且还相当“价廉”的产品呢？……俗话说：一分钱一分货——须知真正优质的商品，总归是需有足够、必要的成本来支撑的。
3、机构/平台：涸泽而渔、自断后路
面对风起云涌、一时红火的“直播带货”产业与市场，有相当一部分MCN机构、乃至相关平台未能以理性的心态、与长远的目光来对待，而是抱着急功近利、“能捞一把算一把”的短视眼光与做法，这样的“生态环境”注定只会越来越恶劣；待到大多数厂家/商家对此都难以为继、甚至“拒绝再玩”的那一天，试问这些机构和平台又去带谁的货、收谁的费、提谁的成？……
4、“直播带货”模式/产业：昙花一现、未盛先衰
如前所述，看似刚刚蓬勃兴起、似乎还蕴含大量“金矿”未曾开发的“直播带货”产业，实际上因为理性、有远见、有权威性的行业规则制定者缺位，从一开始就没有足够良性、健康的“游戏规则”；而已经逐利而来的各类游戏参与者，更难以要求他们具备足够良好的从业心态与自律性——自然而然，这个产业及其市场，早早就陷入了光鲜之下危机暗伏、金玉其外败絮其中的处境——昙花一现、未盛先衰，绝非一家之言，更不是危言耸听。
作为一位一直追求做良心产品、以诚信经营企业的食品行业老板，我对“直播带货”、尤其是机构/平台方，有几点真诚的、发自内心的建议与期望——
1、直播带货产业-应用理性、长远的发展眼光
不谋万世者，不足以谋一时——只有凭借理性、长远、可持续的产业发展策略，“直播带货”产业才能够得到足够健康的发展，谋得充足空间与蓬勃生机；如果采用急功近利、肤浅短视的做法，最终的走向，只能是让所有利益相关者都受到不同程度的惩罚。
2、直播带货市场-应怀良性、共赢的合作心态
一花独放不是春——“直播带货”市场对所有各方参与者而言，都有其各自切身利益与诉求，也都需要得到足够的重视、与应有的保障，很明显其产业链与行业生态最终也会呈现出一荣俱荣、一损俱损的不变铁律；如果忽视、漠视，甚至损害与盘剥其中任何一方的正当利益/权益，最终的结果肯定是既损人、亦不利己。
3、直播带货模式-应有公平、合理的游戏规则
一碗水，要端平——心态端正了，公平、合理的“游戏规则”当然是必不可少，从厂家/商家提供优质产品、兑现应有价值，到平台/机构提供推广服务、取得合理回报，最终确保顾客/买家购得心仪之物、收获满意体验——这整条产业链同时也是利益分配链，绝不能厚此薄彼、让天平过分“倾斜”；否则，谁又能心甘情愿只在其中扮演“赔钱赚吆喝”、且长时间被其它所谓“合作伙伴”盘剥的角色呢？……我想，能参与“直播带货”这个游戏的，应该没几个是傻缺吧，毕竟大家都还是要谋生活的哦。
4、直播带货客户-应行灵活、务实的价格策略
须分“青红”与“皂白”——众所周知，传统的报媒、电视、电台等传播媒体，其针对不同的行业/客户，都是施行有区别性的价格策略，而非简单粗暴的“一刀切”。试想——不同行业的情况和模式千差万别，成本率、利润率能一样吗？……踏踏实实从事食品行业的从业者，其产品平均获利能力、营销费用承受能力，能和诸如化妆品、奢侈品这些行业相提并论吗？……而这也正是我在本文一开始，就引用《搜狐网：2019年各行业毛利率计算方法大全》的最直接、最重要之原因——当然，如果我们的MCN直播机构/平台已经打定主意，一门心思只做化妆品、奢侈品等高毛利率+高营销费用的行业，那以上这些话就当我没说。
行文至此，手累、心更累。
我，是一个认认真真、踏踏实实经营食品行业的从业者；
我的主力产品——比如“优粮餐鲜”品牌的“原汤实肉”系列牛肉面，因为始终坚持真材实料、同时还要兼顾物美价廉，让消费者愿意购买、吃得满意——那么在必要的成本和适宜的售价之间，每一盒的毛利不过区区几元。
我，本有一个朴素、真切的愿望——希望能够搭上“直播带货”这趟电商时代的飞驰快车；我，更有一连串发自内心的呼吁——请给予我们应有的尊重、足够的重视、公平的规则、合理的价格；最后，我还有自己的坚持与原则——绝不会为了在“直播带货”的风潮中搭快车、赶时髦，就去认可不公平的规则、接受不合理的价格，然后以降低产品品质、提高单品毛利、最终牺牲顾客利益为代价——那样的“方法”，我不接受、更做不到。
“直播带货”——想说爱你、太不容易……请不要让我失望，更别让真正爱你、关心你的所有人失望。（曾奇）
