现在多数画家，无论在怎样的情况下，身边多多少少都会有些人喜欢他，并且因为喜欢而买些他画的画。用当下流行的话说，这叫熟人经济；凡是形成这种买卖关系的，属于圈子内的交易。
一位画家的作品如果能让不熟悉他的人也喜欢，其他人也在买他的画，这叫出圈。意味着这位画家的作品已经开始进入了艺术一级市场，并且在一级市场上出现了价格。比如画廊里的挂牌价，以及画廊在买卖中留下的交易记录，买家的背景等。
尽管现在许多画家画的画，或多或少都有些人在买，但是只要没有出圈，实际上并没有真正进入艺术市场，更谈不上具有市场的活跃度。没有经过艺术一级市场的正常交易，这样的画家中，大多数人很难在圈子外面产生知名度，他们的作品也很少有进入艺术二级拍卖的机会。
应该说，在当代画家中，有不少完全称得上是真正艺术家的人，他们的作品在当代艺术创作中也有相当出彩的表现。只不过这样的作品在拍卖场上始终没能产生出色的成绩，关键问题不是拍卖行不愿意拍这类当代艺术作品，而是拍卖行的手里没有此类买家。即使偶有作品上拍，大概率会流拍；或者只能假拍，留个没有太大意义的拍卖记录。
当代画家及其作品不能顺利出圈，这是个既困扰画家，更困扰艺术市场的问题。
一个画家出圈的门槛，在于有没有广泛的知名度，在于有没有圈子外面的人知道你并且对你的作品有所认识。要想解决这个问题，就离不开不失时机的、持续不断的、有章法的推广和介绍，即使做不到家喻户晓，也要做到让人有所耳闻，让人不觉得陌生。
现在有个误区，说到对画家的推广和介绍，总以为通过宣传，比如举行个画展，媒体跟上，大肆宣传一番就会产生效果了。其实综合性媒体在对画家及其作品笼统的推广和介绍上，效果非常微弱，综合性媒体针对的受众过于宽泛，它很难做到锁定精准人群。
画家搞个自己的自媒体进行推广行吗？其实也不行，这样做缺乏公信力，效果难以持久，受众会渐渐感到疲倦，甚至于厌倦。
如今推广和介绍画家及作品必须要有多种渠道，要靠多种形式，尤其不能忽视有精准人群，有专业水准，并且具备市场基础，具有业内影响力的第三方媒体平台，以及知名度较高的经纪人代理。即使是举行画家的作品品鉴会，也需要采用诸多的专业技巧，才有可能达到预期的效果。
为什么有人总会说，一个凡是能出圈的画家，背后都有操手的操盘，都有资金的支持。确实，一个画家的作品出圈，是将它推向艺术市场。既然是进入巿场，它就离不开巿场化的专业操作手法，和对买家的服务，对市场的维护，更少不了前期的人力和财力上的投入。
总而言之，画家及其作品要想真正进入艺术市场，在其推广和介绍的过程中，要有规划，要有节奏，更要有切实可行、量身定做的方式和方法。比如平时是主推画家，还是主推作品，这两者之间的分量就不一样，带来的效应也会不一样。又比如作品一旦进入了市场，还有一个与各种人脉资源之间的嫁接运用；人际交往中的情商高低；平时交易中间，卖家的言行举止或对买家的选择是否得当等等，都会直接影响到画家的形象和作品在市场上的表现。当然其中更需要有点市场化的手段。
“天上不会掉馅饼”，如果想花最少的心思去获得最大的推广效果，从而能够达到占据市场位置的目的，不是说没有这种可能性，那只能算是一种意外，一种幸运，一种个案而已。
在这里举个例子，多少可以让人从中了解到一些画家的成功是怎么回事：
当年陈逸飞在美国，是他之前的经纪人促成了，先是由哈默画廊同他签约，代理他的作品。哈默是国际著名的画廊之一。
到了1990年代，曾经代理过比利时超现实主义画家马格利特，美国抽象表现主义大师罗斯科，英国绘画大师培根的国际著名画廊马保罗同陈逸飞签约。该画廊代理陈逸飞的作品，直到他去世。
陈逸飞的作品之所以能够进入艺术市场，并且在市场上保持价格的长期坚挺，最终是因为背后有了这两家国际著名画廊在市场上的专业运作和推广维护。
所以说，画家及其作品的出圈是项专业技术活，这里面有许多专业知识和专门的市场学问。如果对它研究得不深不透，或者缺少在市场上对每个环节的实际把控能力，要想做成这件事，还是有相当大难度的。（文/朱长元）
作者简介
朱长元，资深媒体人，收藏家，独立艺术评论家，国际艺术经纪人，以独特的风格谈艺术创作和艺术市场，用可操作的角度讲述艺术知识和艺术趋势。
