农为邦本，本固邦宁。近年来，山东工行深刻把握金融工作的政治性、人民性，聚焦建设农业强国重点领域，围绕确保国家粮食安全、确保不发生规模性返贫两条底线，盯紧乡村产业、乡村建设、乡村治理等重点任务，持续加大涉农信贷供给力度。截至2023年末，山东工行涉农贷款余额超过2800亿元，较年初增加650亿元，增速30%。普惠型涉农贷款余额超370亿元，较年初增加130亿元，增速52%，切实以金融之笔绘就金融服务乡村振兴齐鲁样板美丽画卷。
1、聚焦重点领域 加大信贷投放
围绕涉农重点领域、重点产业、重点园区、重点集群持续加大信贷供给，提升服务质效，助力农业增产增收。
在粮食保障方面，聚力支持粮食安全和重要农产品稳产保供，探索“高标准农田+金融”服务模式；积极支持“吨粮田”建设，服务山东打造沿黄“齐鲁粮仓”、玉米单产和大豆油料产能提升工程等重大战略；全力支持德州“粮仓工程”项目建设，助力整合“种子研发、粮食种植、仓储加工”等各环节资源；加大对农产品“产运储加销”全产业链金融支持。2023年末，“粮食种植贷”等粮食重点领域贷款余额超90亿元，较年初增加超30亿元，增幅高于50%。
在农业现代化建设方面，积极支持产业强镇、农业产业园区、农业产业集群、设施农业现代化建设。支持蔬菜产业集群式发展，为潍坊寿光“丹河设施蔬菜标准化生产示范园”提供融资服务，该案例获评农业农村部示范案例；加大对粮食烘干、冷链物流设施、农产品产地冷藏设施建设等领域金融支持力度；支持农业设施发展，为威海“环翠区祥生现代农业示范建设项目”提供融资8000万元，助力打造高效设施生态农业区和绿色农产品标准化生产区。
在农村基础设施建设方面，持续加强对县域城镇化建设和农业农村基础设施的金融支持。为济南“太平水库”项目、临沂“双堠水库”发放农村水利设施融资超15亿元。积极发挥国家级、省级农业产业化龙头企业的辐射和带动作用，通过聚焦核心企业涉农供应链高质量发展，积极打造“核心企业+上游供应商”、“核心企业+下游经销商+终端客户”服务模式，累计为核心涉农客户及上下游客户办理融资超20亿元。
▲山东工行工作人员走访蔬菜产业园
2、强化产品创新 擘画美丽乡村图
围绕三农客群金融需求，按照“客户分层+产品适配+区别授信+数字赋能”思路，坚持场景产品创新适农化和特色化，陆续推出“富农快贷、农牧贷、供销农资贷、粮食购销贷”等多场景、多客群特色融资方案30余个，种植e贷成本方案扩充至小麦、玉米、大豆、苹果等全省55类作物，构建起覆盖农业“种、养、工、贸、服”全领域产品体系。
加强场景化金融产品创新，聚焦土地托管场景，创新推出“农业生产托管贷”，支持农业托管服务体系建设，该场景案例成功入选2022年中国银行业协会中国普惠金融服务乡村振兴典型案例汇编。聚焦农贸农资场景，制定推出“粮食购销贷”“、农资购销贷”、“农机贷”等系列融资产品，满足粮食购销、农资购销及农机购销领域经营主体融资需求。聚焦农资购销场景，创新“供销农资贷”融资方案，助力全省供销系统打造农资流通主渠道，并为推动农资供销“产融云”平台运营奠定合作基础。聚焦仓单质押场景，利用物联网技术创新“大蒜贷”，为小微企业及小微企业主提供线上融资。担保场景，与省农担公司联合推出“农担快贷”品牌，进一步加强信息资源共享，提高支农效率。
分类客群创新产品，服务养殖客群，创新“农牧贷、养母繁犊贷、肉鸡养殖贷”等融资产品，服务涵盖猪、牛（奶牛、肉牛）、羊、鸡（蛋鸡、肉鸡）、鸭、驴、兔等各类畜牧养殖类经营主体。服务农业贸易客群，创新“史丹利·农资贷”、“悍沃农业装备贷”、“五征集团泛交易链经营快贷”等涉农供应链产品，为链上客户提供一揽子金融服务。服务小农户客群，推出“富农快贷”普适性普惠涉农融资产品，支持乡村优质农户进行生产经营活动。2023年末，经营快贷场景普惠涉农产品贷款增幅超过300%，融资户数为年初11倍。
深入推进专项服务行动，出台“整村授信”工作实施方案，系统化服务村镇农户。2023年末，全省整村授信覆盖目标乡镇近300个、行政村近600个，全省农户建档超3300户，已授信近3000户、授信金额超9亿元。其中，农户用信近2000户、金额超7亿元。开展“贷动振兴 服到乡村”、“兴农万里行”、“百亿惠农 富民兴业”等主题助农服务活动，强化联动服务，实现对县域乡村全量涉农客群的服务覆盖，构建乡村融合发展健康生态，争做城乡融合发展金融服务标杆银行。
▲工行莱芜分行开展“兴农万里行”整村授信系列宣传活动
3、聚力普惠兴农 拓宽农民致富路
山东工行坚持以客户为中心的发展理念，持续深耕乡村农户重点客群，不断延伸服务触角、不断提升服务能力，一体化做好“融资+融商+融智”、“信贷+非信贷”金融服务。
拓宽触达渠道，依托“县域网点+农村普惠金融服务点+工银兴农通APP”服务模式，不断拓宽乡村金融服务半径。线上方面利用“信贷直通车”、手机银行、网上银行等线上渠道，强化GBC三端拓户，实现工银“兴农通”APP全量客户拓展超70万户；线下增加优化县域物理网点布局，推动全省农村普惠金融服务点建设，提高乡村金融服务覆盖面。截至2023年末，建设农村普惠金融服务点近300家，较年初增加百余家，服务点使用率提升至接近100%。
提高数智水平，以数据和技术双轮驱动，深化数字金融多向赋能，探索创新服务“三农”数字化模式，持续做强乡村金融数字服务能力。强化数据外拓，与省农业农村厅签署“新型农业经营主体融资服务平台”合作协议，协同推动数字乡村综合服务平台应用，以科技手段促进金融与乡村治理“智慧”融合。强化数智风控，拓展卫星遥感技术在农业场景的应用，探索开展林地监测、灾情监测等场景服务，提升风险监测的智能化水平。
提升服务质效，与省农业农村厅联合推出“齐鲁富民贷”即“富农产业贷”，与省农业担保公司联合推出“农担快贷”，与省投融资担保公司联合推出“鲁担快贷”等融资品牌，全力做好农户经营类贷款产品的市场推广，市场规模不断扩大、服务客群更加广泛。举办金秋苹果展、退役军人金融产品推介等各类“兴农撮合”活动数十余场，持续开展“服务千村 陪伴万户”新型农业经营主体融智行动，为新型农业经营主体提供涵盖党建、农业技术、财务管理、金融知识等方面融智服务。举办各类“兴农讲堂”、“兴农讲习”，邀请企业参加由工信部与工总行联合举办的“乡村振兴领军人才”培训，参训客户被工信部授予“中小企业经营管理领军人才”。
▲山东工行工作人员前往农户家中，提供信贷上门服务
服务乡村振兴责任重大，使命光荣。山东工行将坚持胸怀“国之大者”，扛起责任担当，为山东打造乡村振兴齐鲁样板持续提供工行力量。
