民营经济是经济发展的重要力量和重要支撑。作为服务区域发展的主力银行，山东工行认真贯彻中央政策导向，全面落实工总行支持民营经济工作部署，坚持党委带头、系统推进、客户为本，秉承“不唯大小、不唯行业、不唯所有制、只唯优劣”的原则，全力做好民营企业的“支持者”和“同行者”，为民营经济发展贡献更多“工行力量”。
截至2023年8月末，山东工行民营企业贷款较年初增加134亿元，超额完成工总行年度计划，增量超过去年全年水平，余额2249亿元，稳居四大国有银行首位。在全国工商联与工总行联合评选活动中，获评“服务民营企业科技创新行动先进单位”。在山东银行机构服务实体经济评选表彰活动中，荣获“山东省银行机构服务实体经济突出贡献奖”。
01
党委带头抓 凝聚“一股强劲力量”
山东是经济大省，民营经济地位举足轻重，发展空间较为广阔。山东工行新一届党委成立以来，坚持把支持民营企业摆在重要位置，充分发挥党委牵头抓总的示范效应，强化工作推动，开展务实行动，引导全行担当作为、靠前发力，汇聚起支持民企发展的强大力量。
在组织推动上发力。第一次全行范围的年中工作会上，山东工行党委创造性提出以“357”举措实现“357”目标的战略路径，把打造普惠金融首选银行作为重要内容纳入其中，并且围绕民营企业作出重点安排，部署开展专项行动，着力提高民企贷款的质量和规模。随即召开的首个全行性专业会议，就是民营普惠专题推动会，努力调动各方力量，实现增量拓户提质目标。为推动工作深入开展，组织专班会议，逐个客户分析，逐项业务商议，着力解决投放中的难点堵点问题，确保取得更大成效。
用实际行动来引领。由省行“一把手”带队，两个月内深入济南、烟台、潍坊等地，实地走访了齐鲁制药、利华益、光威复材等10多家民营企业，既涉及医药、石化、加工制造等多个行业，力求行业广泛，覆盖更大范围，也加深银企了解，掌握民企需求，提高金融供给水平。
以搭建平台作示范。省行党委指导参与，专业部门精心负责，在上海交通大学举办银企共赢专题研修班，组织近30家重点民企负责人与行内管理人员面授培训，以高规格平台深化银企互动，用高质量师资赋能管理提升，为高效增进银企互信、集中优化为企服务开辟了新模式，提供了新方案。通过以上率下、层层带动，把全行的思想和行动统一起来，以更大力度支持民营企业，以更实措施助力民营经济发展壮大。
▲2023年8月4日，山东工行党委书记、行长李峰率队赴潍坊走访歌尔声学，实地考察企业发展情况。
▲2023年8月16日，山东工行党委书记、行长李峰率队走访齐鲁制药集团，与集团总裁围绕全方位合作深入交流。
▲2023年9月10日-13日，山东工行在上海交通大学举办银企共赢研修班。
02
系统深入抓 推动“四个务实转变”
山东工行坚持统筹布局，系统施策，增强服务信心，找准发力重点，夯实发展基础，用实实在在的变化赢得民营企业的信赖和支持。
注重从思想观念上转变。思想认识的深度，决定着发展的高度。山东工行新一届党委从思想认识层面出发，统一全行风险偏好，不唯成分只唯优劣，积极发掘风险可控、收益较高的优质民企市场，通过思想解放、观念变革，打开业务空间，实现更大发展。
注重从发展重点上转变。山东（不含青岛）拥有国家级单项冠军155家、专精特新企业5795家，国家级专精特新“小巨人”企业611家，数量均排名全国前3位。面对广阔市场，山东工行坚持以服务山东深化新旧动能转换、推动绿色低碳高质量发展为指导，在先进制造业、科技创新、绿色金融等方向上着重发力，加大资金供给，优化产品供给，扶持企业做精做专做强，打造更多助力民企的“工行范例”。
注重从队伍能力上转变。信贷业务可持续发展，离不开专业队伍的有力支撑。山东工行既加强信贷队伍建设，制定印发全面加强公司信贷客户经理实施方案，明确人员增配计划，推动队伍总量增加、结构优化；也系统开展信贷经营能力培训，提升队伍的专业能力和实践水平，为业务拓量提质打牢坚实基础。
注重从服务模式上转变。在企业准入方面，山东工行利用自主研发的“创享未来”系统，对3万余户民营科技型企业标签式画像管理，实现批量准入服务；在评级授信和审批方面，创新设计科技型企业专属评级授信模型，综合考量技术实力、资本认可、成长性因素，从“重历史轨迹”转变为“重发展前景”，并且探索运用“自动化审批”模式实现优质客户“秒贷”服务。
▲2023年8月26日，山东工行党委书记、行长李峰率队赴东营走访利华益集团，与企业负责人就深化双方合作沟通交流。
▲2023年8月27日，山东工行党委书记、行长李峰率队赴滨州走访香驰集团，与企业负责人就加强银企合作交换意见。
▲2023年8月27日，山东工行党委书记、行长李峰率队赴滨州走访京博集团，实地考察企业发展情况。
03
聚焦客户抓 触达“各类民营企业”
山东工行坚持客户至上，健全服务体系，加大融资支持，与大中小微民营企业携手前行、共同成长。
对头部大型企业，优选所在行业发展前景良好、公司治理完善的全国性龙头民营企业，纳入总行级战略客户，通过提升服务层级、多级联动，全方位满足金融需求，支持企业进一步做大做强。今年以来，山东工行总行级民营企业战略客户数量实现翻番增长。并且，邀请威海光威作为12家企业代表之一，在工总行民营经济发展银企座谈会上发言，签署全面战略协议，推动合作深化升级。
对中型民营企业，以优质中型企业为着力点，明确“两张清单”和“三大客群”，倾斜更多资金、渠道等资源，探索建立前中后台联动考核激励机制，做好中型企业拓展服务。8月末，山东工行中型企业客户总量1595户，较年初净增54户，超额完成总行全年计划。
对广大小微企业，坚持“数据驱动、科技赋能、生态共建、场景获客”的发展理念，创新“资产+、场景+、税务+、资产+”四位一体的产品体系，为小微企业提供触手可及、普惠便捷的金融加持。尤其是基于大数据研发的场景+产品体系，通过科创积分贷、科创研发贷、农耕贷等40余个场景创新，为全省10万余户民营企业提供了1000多亿元的主动授信支持。8月末，山东工行服务普惠客户6.4万户，较年初增加1.2万户，增量同比翻了一番，普惠贷款余额889亿元，增加172亿元，增幅达24%。
▲2023年8月30日，山东工行党委书记、行长李峰率队前往烟台裕龙石化调研，与企业负责人就推进双方合作沟通交流。
（来源：工商银行山东分行）
