浙商银行济南分行深入贯彻总行党委关于主题教育的部署要求，以党的二十大精神为指引，对标习近平新时代中国特色社会主义思想理论体系，提升金融工作理论创新水平，践行金融“国之大者”的使命责任，推动金融顾问制度在中国第一农业大省创新实践，量身定制特色金融产品，协助农机企业融资备产，助力乡村振兴，降下了一场好雨知时节的金融甘霖。
樱桃甜自“顾问”来
福山大樱桃是全国农产品地理标志，素有“春果第一枝”的美誉，是山东省重点鼓励发展的特色农产品。2023年春耕在即，为支持乡村振兴和农民增收，浙商银济南分行金融顾问深入田间地头，走进金融服务乡村的“最后一公里”，主动宣讲产业政策及金融产品，积极对接果农们的金融需求。
柳先生在烟台市福山区门楼镇自主经营了一家家庭农场，急于春节前后购买苗木用于扩大樱桃种植面积，但传统的银行信贷工具要么利率太高，抵押手续繁杂，要么审批速度过慢，难以满足春耕的时限要求。济南分行金融顾问主动对接，向其推介了我行“房抵一日贷、果香贷”等普惠金融产品，刘先生当即决定以住宅抵押的方式办理线上化贷款，15分钟线上审批通过，4个工作日119万贷款发放到位。普惠涉农贷款如春雨一般滋润了农场，让柳先生看到了大樱桃丰收结果的希望，他激动的说道：“一直想增产，可是都没找到合适的渠道，现在你们浙商银行的金融顾问来了，立马解决了我们的难题，今年的樱桃指定可以更大更香更甜！”
金融顾问让拖拉机的账款不再“拖拉”
山东潍坊是全国重要的农用拖拉机生产基地，目前拥有拖拉机生产企业67家，拖拉机产量占全国的36%，是名副其实的“拖拉机制造城”。潍坊百利拖拉机有限公司生产的拖拉机销往全国各地，全国经销商500余家，开春时节是农机销售的旺季，但因疫情影响，下游经销商缺少资金进货，企业应收账款回款较慢，业务发展遭遇低谷，面临较大的经营压力。
春耕不等人，分行金融顾问了解到该情况后，主动对接，总分支协同联动，根据核心企业与下游经销商的业务模式和特点，为企业量身设计贷款合作方案——“合作贷”。“合作贷”是浙商银行推出的一款集群类小微信贷产品，通过准入核心企业，由核心企业提供担保方式，为上下游小微企业、农户进行批量授信，无需上下游客户提供任何抵押担保即可使用信贷额度。全线上化的“合作贷”模式有效缓解了困扰该企业与下游经销商的资金压力，提振了企业信心。
分行金融顾问根据核心企业需求，设置专属银企系统端口，借款人从贷款申请到签约放款的各个环节，全部在线上完成，当天申请当天放款，无需前往银行网点，极大提高了放款效率，为农机企业销售回款提供了有力支持，极大保障了农机企业的转型发展。分行“农机智合贷”共服务农机企业及经销商195户，累计发放贷款金额超1.4亿元。
河南的一位经销商李总多次办理该业务，他说道：“浙商银行的产品帮我解决了大难题，现在我更有底气拓宽业务，不会再有人说我‘拖拉’了，金融顾问的服务也确实很贴心，总是站在我们的角度思考问题，叫我说，这才是干实事、干好事！”
浙商银行济南分行将持续推进金融顾问制度在山东创新实践，着力提升“三服务”活动质效，让金融顾问制度惠及更多的农企农户，积极助力山东省春季农业生产强劲开局。
