“地瓜经济”，发轫于浙江的热门经济词汇。将企业喻做“地瓜”，根基深扎故土开枝散叶，藤蔓“出海”。
强韧的“地瓜经济”，离不开民企的拼搏与智慧。浙江在“八八战略”指引下，不断践行延伸“地瓜理论”，提出加快打造高能级开放之省，实施地瓜经济提能升级“一号开放工程”。3月初，浙商银行“宁波金融顾问工作室”挂牌成立。今天，我们以浙江宁波为观察切片，看浙商银行金融顾问如何以金融活水助推“地瓜经济”枝蔓蓬勃。
01
企业本行是电动升降桌
董事长讲“地瓜”经验，抖音粉丝百万
宁波的乐歌人体工学科技股份有限公司（以下简称“乐歌股份”），一家典型的“地瓜”型企业，与浙商银行已有多年合作交集。企业负责人亲自开设抖音，粉丝过百万以上，以通俗易懂的方式，分享企业营销、跨境电商、外贸知识。
乐歌股份自身从事健康智慧办公及家居产品的研发制造及销售，主要产品是电动升降桌，扎根宁波，在越南设从事外围制造的基地，在美国设立海外仓，在德国、美国、日本等设立营销分公司，助力数百家中国企业的品牌出海。
这些年，随着乐歌的不断发展，浙商银行为其提供绿色通道快速审批，授信业务余额1亿元人民币。
为了推动乐歌在海外“藤蔓延伸”，提高企业融资便利性，浙商银行充分运用应收款保兑、“涌金出口池”、国内信用证等产品，替换流贷，为企业达到降低财务成本的目的。如今年一季度，浙商银行为乐歌办理国内证5000万元，企业节约财务成本约90万元，基于进出口企业要承受的汇率波动风险，为企业配套外汇衍生产品，用于锁定订单汇率成本。
02
推动新能源企业海外布局
技术赋能降低企业融资成本
近期，分行金融顾问走访了东方日升新能源股份有限公司（以下简称“东方日升”）。东方日升是一家主要从事太阳能电池组件、太阳能灯具、太阳能电站、太阳能应用小系统等生产和销售的高新技术企业。企业在既有澳大利亚、墨西哥等地的海外电站以外，结合国家“一带一路”规划，加大在意大利、西班牙、孟加拉等地的光伏电站开发布局，在全球已有上百家分公司和办事处。
企业与浙商银行相识多年，注重资金使用效率，希望浙商银行为其量身定做资金管理方案，降低融资成本。
▲东方日升新能源股份有限公司厂房，屋顶为企业自主生产的电池片，分布式小电站。
金融顾问团队了解到，东方日升现有大量的出口外汇收入和票据收付业务，对境外融资等业务的接受度较高，希望降低融资成本，为出口收汇实现套期保值。
基于企业的需求，金融顾问开出“两张药方”——
一是“应收款保兑+转让”的业务模式。通过应收款链平台续作浙商银行的“应收款保兑+转让”业务，实现应收账款高效安全流转，帮助企业盘活流动资产、降低融资成本。一季度，东方日升办理“应收款保兑+转让”业务2亿元。二是“内保直贷”的业务模式，帮助客户引入境外低成本资金。客户还款方式灵活，既可选择购汇，也可选择自有外币。
03
如何让“地瓜苗”结出“地瓜”？
金融顾问：对“被纾困”企业“回头看”
在宁波，既有颇具成长规模的“地瓜”企业，也有一大批依然奋斗在路上的小微制造业。如何让“地瓜苗”结出“地瓜”？宁波分行通过“通村达户”金融顾问服务机制，为企业送政策引资金，努力提升企业金融获得感。2023年转眼过半，分行的金融顾问，也不忘回访去年申请“纾困贷”的小微客户们。
比如，宁波亚吉机电科技有限公司（以下简称“亚吉机电”），一家制造电视机支架、电脑显示器支架的小微企业。2022年上半年因疫情原因，总经理唐先生茶饭不思：公司商品库存大量积压港口，资金回笼遇阻，50多名员工工资发放困难。
▲分行小企业客户经理走访宁波亚吉机电科技有限公司
当时分行推出了“纾困贷”，大批本土制造业小微客户获益，每位企业主专人对接，每一环节专人负责，每笔业务专人跟踪。亚吉机电获得了200万元信用贷款，员工工资到位，2022年平稳度过。
眼下，总经理唐先生心情好了很多，“抢订单、增产量，还多招了30多个员工”，“估计2023年全年产值能比2022年翻番”。
从“困难”中走出来的企业，仍要继续谋求发展，宁波分行将持续主动联系地方政府，为企业争取新的扶持政策，结合行内无还本续贷政策和产品，为临期客户无缝对接续贷，有效降低客户融资成本。
“地瓜的藤蔓，向四面八方延伸
为的是汲取更多阳光、雨露和养分
但它的块茎始终是在根基部
藤蔓的延伸扩张
最终为的是
块茎能长得更加粗壮硕大”
