企业金融辅导员制度是山东在全国率先推出的一项创新举措。自该政策推出后，恒丰银行积极响应，将金融辅导作为推动业务发展、培育客群建设的重要手段，济南、青岛、烟台分行组建48支金融辅导队，加大对地方实体企业的支持辅导力度，及时传达政府惠企政策、银行信贷政策及优惠措施，量身定制金融服务方案缓解企业“融资难”“融资贵”。截至2022年末，累计辅导企业843户，为195家企业批复授信额度126亿元。在山东省地方金融监督管理局、人行济南分行、山东银保监局和青岛银保监局联合公布的2022年金融辅导工作评价优秀单位中，恒丰银行名列其中。
为真正将金融辅导融到日常、抓在经常，恒丰银行加强考核引领，各辅导队定期前往一线调研，走访企业上千次，深入了解企业近期生产经营、融资需求及投向、财务运作及理财需求等情况，掌握第一手资料。根据被辅导企业需求，及时安排由客户经理、产品经理、评审经理组成的“铁三角”营销服务团队，为其融资发展把脉会诊，“一企一策”制定融资方案，加强金融产品嵌入，配置专项额度优先向辅导企业倾斜，靶向解决企业融资贵、担保难等问题。
积极推动政策落实，帮助符合条件的企业应享尽享优惠政策，是金融辅导工作的重要内容。费县城市生活垃圾处理厂是临沂市唯一一家设置独立分灰填埋区的垃圾处理厂。近年来，随着推动实施生态环境高水平保护以及城镇化建设进程的加快，提升工序技术、扩大垃圾处理能力成为费县城市生活垃圾处理厂的重要发展目标，需要大量资金投入。
得知企业发展动向后，恒丰银行临沂分行金融辅导队迅速行动，蹲点调研企业生产运行状况、宣讲金融惠企政策、对接企业信贷需求，合理运用风险分担补偿机制，引进了效率更好、担保方式更灵活的民营担保公司，为企业定制了“普惠金融+担保公司”方案，与担保公司签订“二八风险分担”协议，承担20%风险责任，帮助企业减少了15余万元的担保费用支出，切实为企业减费让利，及时为企业批复放款1000万元。
恒丰银行不断优化金融辅导服务模式，围绕产业链延链补链固链强链，以统筹抓好高端化工产业链金融辅导工作为试点，放大金融辅导地域特色，更好服务地方实体经济发展。恒丰银行专门成立高端化工产业链金融辅导工作专班，定期赴对口服务的产业链企业开展调查研究，建立调度通报制度，搭建高端化工产业链专班交流平台，推动产业链金融辅导队助力新型工业化建设。
东营是我国第二大油田胜利油田的所在地，正推动石油行业集群式创新发展。恒丰银行东营分行金融辅导队聚焦地方主导产业，在精准上下功夫，梳理产业链企业资金投放情况、项目储备情况以及投放意愿情况，重点针对科技型企业融资难点提供精准金融服务，全力为老工业城市转型升级增添金融活力。
盛世石油干压裂现场施工照片
东营盛世石油科技有限责任公司主要从事石油增产技术开发和生产服务，拥有众多储备的实效技术配方，设计和处理增产井超过12000口。近期，该企业新签订陕西延长油田技术服务大订单，急需资金进行原材料采购，但企业无有效的抵押物进行风险缓释，导致融资难。恒丰银行东营分行金融辅导队主动上门“送计送策”，为企业提供定制金融辅导方案。辅导队不做“甩手掌柜”，数次赶赴厂区现场指导准备材料，陪同企业相关人员到窗口柜台办理，提升办理速度，简化办理流程，快速审批通过授信1000万元无抵押贷款，解了企业资金周转之急。
金融辅导队带来的不只是融资支持。在省地方金融监管局的大力支持下，恒丰银行充分利用金融辅导系统平台，深入落实金融惠企政策“宣传队”职责，2022年组织客户宣传及培训百余次，及时将最新的金融辅导政策和融资政策传达到每家辅导企业，同时克服疫情影响，积极通过线上辅导方式对企业进行政策宣传和培训，获得了辅导企业的一致好评。2022年被辅导的企业中，金融辅导知晓率和满意率为100%。
下一步，恒丰银行将持续提升金融辅导服务质效，重点围绕产业链、科创、涉农、环保、新市民等领域，强化金融服务各类市场主体能力，提高金融服务便利度和可得性，精准护航企业发展。
