6年，贵州茅台酒股份有限公司换了4任“主帅”。
这对于任何一家企业来说，都过于频繁了，更何况，这个企业还是茅台。
4月29日晚间，贵州茅台公告称：
根据贵州省人民政府相关文件，推荐张德芹为贵州茅台酒股份有限公司董事、董事长人选，建议丁雄军不再担任公司董事长、董事职务，转任贵州省市场监督管理局（贵州省知识产权局）局长。
对于本次茅台换帅，网上出现了一首打油诗：
冰淇淋里加茅酒，当时热闹现已休
多数白送亲与友，压着酒商强销售
酱香咖啡曾吸睛，开始火爆现冷清
起初绩好为尝新，喝过之后少问津
巽风游戏憨又丑，硬凹叫做元宇宙
投诉已达万千件，钟情只有酒黄牛
说是集团一盘棋，实为杆子插到底
开发珍品三五酒，市价一直往低走
……
忽闻昨日被调离，公司上下普天喜
茅台不再乱无序，德芹回归太给力
……
从信息来看，这首打油诗疑似茅台内部人员所写。
虽然真实性有待检验，但很大程度上能反映出茅台内部的不满。
2021年8月，博士出身的丁雄军，挂帅茅台，几年下来成绩怎么样？
从财报可以看到：
2021年，贵州茅台的营业收入是1061.9亿元，归属于上市公司股东的净利润为524.6亿元。
而到了2023年，贵州茅台的营业收入增长到了1476.94亿元，归属于上市公司股东的净利润来到747.34亿元。
就业绩来说，茅台并不是下降，而是上涨。
而且是在消费品类大降价的经济背景下，做到的一种上升。
那么，丁雄军给茅台带来的是什么呢？
可以总结为九个字：
1.直销化
2.年轻化
3.透明化
丁雄军在执掌茅台期间，极力扩大了茅台酒的直销渠道。
最出名的，就是2022年3月，茅台推出了“i茅台”APP，很多消费者可以直接通过APP原价抢购茅台，而且活动很多。
从“i茅台”APP群体调研显示，“i茅台”的用户活跃在25岁到50岁之间。
很多年轻人，或是为了“小赚一笔”，或是为了买酒送领导、送朋友，注册了“i茅台”APP。
后来为了让这些年轻人感受到茅台的酒文化，“i茅台”还推出了内置的“巽风”种地小游戏。
从数据看，推出了“i茅台”之后，贵州茅台直销渠道收入从2021年的240.29亿元上升至2023年的672.33亿元。
2023年，“i茅台”更是实现销售收入223.74亿元，占了直销收入的30%以上。
此外，丁雄军还破例让茅台和咖啡、巧克力，联名跨界，让茅台数次登上热搜，并成为年轻人口中的谈资。
茅台国际化的传播，也正在路上。
从企业文化的传播看，这已经是一种“出圈”了，而且也提升了品牌的影响力与企业盈利能力。
但为何会受到打油诗“酱香咖啡曾吸睛，开始火爆现冷清……巽风游戏憨又丑，硬凹叫做元宇宙”如此之讥讽呢？
原因是丁雄军在扩大企业影响力的同时，也挫伤了内部人和不少经销商的利益。
传统白酒的营销渠道，是以经销商为主。
茅台的前董事长袁仁国为什么被一些下属“爱戴”，很大程度上，就是在他手上，经销商和内部人都能“血赚”。
袁仁国管理茅台时期，一个重要的手段，就是联合大量经销商，暗自屯酒压货，通过减少供应量来提价，提升炒作空间。
也正是基于此，茅台才有了“贮藏价值”。
袁仁国喝酒，手下的人跟着吃肉，上至高管，下至员工，都能从茅台的出厂价和市场价的巨大价差中牟利，茅台酒厂人均30万+的薪酬也是实实在在的。
所以彼时的袁仁国，一度被厂里的人视为英雄。
背地里，甚至有人给他送了一个5公斤的金鼎，上书：酒冠黔仁国。
不过，后来的故事大家都知道了，袁仁国成了“历史的罪人”。
而后的几个茅台董事长，都是上面直接派人员空降过去的。
（来源：无相商业趋势微信公众号）
