你是否还记得那部让无数人为之痴迷的电视剧《甄嬛传》？在那部剧中，有一种神奇的东西，能够让妃嫔们容光焕发，气色红润，甚至能够治愈各种病痛，那就是东阿阿胶。东阿阿胶是一种由驴皮熬制而成的中药，有着近3000年的历史，被誉为“补血圣品”。
在剧中，东阿阿胶不仅是皇帝赏赐的珍贵礼物，也是后宫嫔妃的必备良药，甚至是一种身份的象征。剧中的一句台词：“东阿阿胶，宜室宜家，是我大清国的国粹”，更是让东阿阿胶的名声大噪，成为了无数女性的心头好。
然而就在东阿阿胶的风光无限之时，一场危机也悄然而至。东阿阿胶的价格在近十年间不断飙升，从200元/500克涨到了3000元/500克，甚至超过了茅台酒的价格，被称为“药中茅台”。这样的高价让东阿阿胶的销量和利润也水涨船高，但也让消费者和市场开始质疑东阿阿胶的价值和品质。
东阿阿胶是否真的有那么神奇？东阿阿胶是否存在造假和掺假的情况？东阿阿胶是否存在过度营销和炒作的嫌疑？东阿阿胶是否存在库存积压和销售滞销的问题？这些问题一一浮出水面，让东阿阿胶陷入了信任危机和业绩危机。
2019年，东阿阿胶出现了上市以来的首次亏损，高管团队大换血，股价也大幅下跌。2020年，东阿阿胶开始了清理渠道库存的行动，但市场反应却不佳，销量和价格继续下滑。如今，东阿阿胶已经不再是当年的“药中茅台”，而是在“作死”路上一路狂奔，没人买了。
那么，东阿阿胶是如何从“药中茅台”变成“作死”之王的呢？东阿阿胶的提价逻辑是什么？东阿阿胶的危机背后又隐藏着什么？东阿阿胶的未来又将何去何从呢？
东阿阿胶的提价之路：从“飞天神话”到“逻辑破灭”
东阿阿胶的提价之路，可以说是一部“飞天神话”。从2009年开始，东阿阿胶就开始了一轮又一轮的涨价，每年涨价一次，涨幅从10%到30%不等，最高的时候，一斤东阿阿胶的价格达到了6000元，比黄金还贵。
东阿阿胶的涨价，让它的销量和利润也随之飙升，从2009年到2018年，东阿阿胶的销售收入从10亿元增长到50亿元，净利润从2亿元增长到13亿元，股价也从10元涨到了300元，成为了A股市场的一匹黑马。
东阿阿胶的提价之路，也是一部“逻辑破灭”。东阿阿胶的涨价，本来是基于供需关系和成本因素的合理调整，但后来却演变成了一种盲目的炒作和营销。东阿阿胶的涨价，没有考虑到消费者的承受能力和市场的容量，而是依靠着品牌效应和营销手段，制造出一种稀缺感和紧张感，让消费者认为东阿阿胶是一种稀有的珍品，越涨越值钱，越涨越抢手。
然而这种涨价的逻辑，终究是站不住脚的。当消费者的理性和觉悟逐渐提高，当市场的竞争和监管逐渐加强，当产品的质量和效果逐渐受到质疑，东阿阿胶的涨价就失去了支撑，开始了下跌。从2018年开始，东阿阿胶的销量和利润就开始下滑，股价也开始下跌，东阿阿胶的涨价神话，就此破灭。
东阿阿胶的危机之源：从“库存积压”到“信任缺失”
东阿阿胶的危机之源，可以说是从“库存积压”开始的。东阿阿胶的涨价，导致了消费者的购买力下降，市场的需求减少，渠道的库存增加。东阿阿胶的渠道主要是由经销商和代理商组成的，他们为了获取更高的利润，往往会囤积大量的东阿阿胶，以期待未来的涨价。
然而当东阿阿胶的涨价停止，甚至开始下跌时，他们就陷入了困境，无法回收资金，无法消化库存，无法继续经营。据统计，东阿阿胶的渠道库存高达30亿元，相当于东阿阿胶一年的销售额。
东阿阿胶的危机之源，也是从“信任缺失”开始的。东阿阿胶的涨价，导致了消费者的质疑和不满，市场的舆论和监管，产品的质量和效果。东阿阿胶的涨价，让消费者觉得东阿阿胶是在敲诈和欺骗，是在利用消费者的无知和盲目，是在损害消费者的利益和权益。
结语
东阿阿胶，曾经是“药中茅台”，如今却是“作死”之王。它的涨价之路，从“飞天神话”到“逻辑破灭”，让它的销量和利润大幅下滑，股价也大幅下跌。它的危机之源，从“库存积压”到“信任缺失”，让它的渠道和消费者都失去了信心和喜爱，品牌和口碑也大打折扣。
（来源：钧瓷财经）
