作为所在领域领军企业负责人，6月3日晚，海信集团董事长、总裁贾少谦做客央视《对话》栏目《外贸企业抢单归来》特辑，与东方国际集团党委书记、董事长童继生，广西柳工机械股份有限公司党委书记、董事长兼CEO曾光安，共同探讨分享了海信对国际市场环境、海外运营模式、产业转型升级等新观察、新思考。
01|“出海抢单”究竟有多火热？
贾少谦：这次疫情之后，我第一时间去了日本，去看望我们收购的企业，同时也和我们的供应商、合作伙伴、渠道商进行沟通和交流。大家对于中国企业现在在抢单上的这种热情以及表现出来的精力和韧性，都是非常高度的评价，他们认为中国企业真的是比较快地走向了世界。
02|面对市场变化，到底要不要去抢单？
贾少谦：必须抢。但今天我们大家都在急着向外去抢订单的时候，更应该注意这一点，中国经济发展的阶段以及水平跟过去相比发生了根本性的变化。目前整个产业面临的趋势是必须往高端化去发展，因为只有这种发展才符合长期主义。
03|出海归来，企业带回来了哪些外贸新观察？
贾少谦：市场变化还是非常明显的，“消费升级”和“消费降维”这两种现象同时存在。欧美日是海信的主要品牌市场，我们叫它“强势市场”。非洲、中东和东盟等，这是海信的新兴市场。从整个欧美日市场的发展情况来看，中国的产品、特别是高端化产品越来越受到欢迎。比如过去海信电视能卖到500美金以上的非常少，现在(激光电视)卖到5000美金以上，且增速都在40%以上，这就说明“消费升级”对于一些发达国家来讲，是一个常态化。
04|出海新目标，是发达市场还是新兴市场？
贾少谦：我个人感觉发达市场和新兴市场，对中国的外贸企业是同样重要的。如果没有发达市场，掌握不了欧美日市场，中国的品牌不可能成为世界品牌，就好像不在北上广得到认可的话，不可能成为中国名牌。
为什么要把新兴市场看得非常重要呢？因为中国的外贸企业大部分是加工制造业，未来的新兴市场会提供广阔的市场需求，它本身人口比较多，同时中国的产能在未来也需要一部分转移的可能性。这种情况之下，新兴市场掌握10年以后或者20年以后的中国外贸企业的未来。
新兴市场的发展速度是非常的快。海信去年建立东盟大区，目前整个东盟大区基本是以30%以上的增长速度在发展。海信在中东非的发展每年也都保持两位数的增长速度。
05|新兴市场新挑战，成功扎根难不难？
贾少谦：海信有个经验：在当地实现研产销“本土化”和“一体化”。把我们的研发中心、生产工厂、营销机构“三者一体”在当地建立起来，用这种方式很好地融入当地社会。海信去年的海外销售额是757亿人民币，占了整个集团的41%，占了家电品类的53%，也就是53%的家电销售额实现在了海外。不同的国家、不同的文化、不同的治理模式，带给我们很多的挑战，我们更多地用当地的模式去迎接当地的市场需求。
06|外贸朋友圈不断扩大，企业该做哪些准备？
贾少谦：就海信本身来讲，RCEP国家的增速、一带一路国家的增速是非常高、非常快的。除了家电类等传统产品出口之外，外贸朋友圈的不断扩大也给海信的B to B类产品的出口带来很多的机会。比如海信的超声产品、医疗设备已经出口到20多个国家和地区。海信的智慧交通、智慧城市的管理系统已经落地埃塞俄比亚的首都，前段时间埃塞俄比亚首都交通局局长飞越8000公里来到中国、来到海信，学习城市治理，学习智慧交通、智慧城市的管理方式。这些区域非常好地给我们中国的外贸企业提供了平台，而且这些协定为企业的外贸出口、本土化运营提供了重要支撑，未来价值会越来越大。
07|进军新产业，海信有哪些拳头产品和创新做法？
贾少谦：对海信来讲，一个是在做产业的升级，一个是在做产业的转型。升级和转型是产业的两个阶段，比如说海信的电视由中低端走向了中高端，这在某种程度上来讲是一种升级，它还不是一种转型。转型在很大程度来讲，是由传统的B to C类产品开始向B to B类产品去应用，同时在这个过程当中又遵循“相关多元化”的路子，把海信积累的数字技术，人工智能技术和我们当前广泛应用在大数据领域当中的技术，悄悄地进入到了汽车电子领域，把我们的智慧驾驶、无人驾驶、车路协同、智慧驾驶舱的技术，与压缩机、汽车压缩机、汽车空调系统有效地结合起来。今天的海信已经不再是一个家电供应商，已经开始往真正向新能源、热管理系统迈进了，这也是在不断地进行转型和升级的一种典型的案例。
08|外贸企业转型升级，求稳还是加速？
贾少谦：中国的企业经历了这么多年时间的发展，实际上我们是在加速的。我们经历了40年的改革开放，我们和世界最先进的跨国公司在中国市场、在世界市场上，进行了面对面的PK。今年5月18日李强总理到海信去，说“你的激光电视我印象最深刻”，我就给总理汇报了一下，中国人第一次真正在显示技术领域突破的，就是海信原创的激光显示。不仅海信自己做出来，并且带动了整个国内的显示企业，大家一起进入到了这个领域当中。海信在显示上，过去是跟着行业跑，今天是输出了中国标准，输出了中国模式，在这个领域中的知识产权和标准上，海信和行业一起创造出了一个世界新模式。
在这个过程当中，西方的管理学和中国的传统管理文化有效地结合起来，实际上已经形成了有中国特色的中国式管理模式，能够有效地让今天的中国优势企业不断地在中国市场获得成功，并且走向了世界，取得了竞争优势。所以从这个角度来讲，中国企业的业务升级转型实际上是在加快的。
09|面对新挑战，外贸企业如何继续赢得海外？
贾少谦：文化有东西，地域有南北，但是全世界人类对美好生活的追求和向往是一样的。只要我们相信“商业向善”的这种追求，那么中国的企业就能够给全世界创造出非常好的贡献。在未来的发展当中，中国企业应该从原来的增长模式走向新的发展领域，与时代同行，和世界紧紧地拥抱在一起，大家共同创造美好的未来。
