在尝到扩张带来的“甜头”后，漱玉平民（301017.SZ）在增加药店数量方面不遗余力，这次打算把济南平嘉大药房有限公司（下称“济南平嘉”）、辽宁天士力大药房连锁有限公司（下称“辽宁天士力”）收归麾下。
漱玉平民近日盘后披露的公告显示，公司拟通过支付现金方式购买天津天士力医药商业有限公司（下称“天士力医药商业”）持有的济南平嘉60%的股权、辽宁天士力90%的股权及其下属子公司股权。
记者注意到，漱玉平民是济南最大的医药连锁零售商，在创业板上市前后不断通过收购方式扩大门店数量，截至2022年三季度末在4个省共有4633家门店，此番拟收购的济南平嘉是济南第二大医药连锁，有利于公司进一步“掌控”济南市场；而收购辽宁天士力有利于提升漱玉平民在辽宁的市场占有率。
不过也有市民表示，漱玉平民在济南某些路段门店过于密集，布局不甚合理；也有消费者吐槽“经常被推荐保健品”，平民药店“卖的药却并不便宜”。这些都需要漱玉平民在扩张的同时，不断进行调整优化。
拟增加济南、辽宁市占率
“本次交易尚处于初步筹划阶段，交易方案仍需进一步协商论证，具体的交易方案及交易条款以各方签署的正式协议为准。”漱玉平民方面表示，根据初步测算，本次交易预计可能构成重大资产重组。
据披露，济南平嘉成立于2003年6月，注册资本1000万元，天士力医药商业持股60%，董红兵持股40%，董红兵也是法定代表人。天眼查显示，济南平嘉拥有129家门店，除了1家被注销外，其余都处于“开业”状态。
据了解，董红兵为济南平嘉的创始人，2013年天士力方面对济南平嘉增资并成为控股股东，其后济南平嘉开店速度逐渐加快。根据天眼查显示，济南平嘉的129家门店，只有20余家是2013年7月之前成立，其余都是2014年之后成立，2015年-2019年年均开店16家左右。
“单从济南医药零售市场来看，这相当于是第一大连锁对第二大连锁的收购。”济南当地医药行业内人士对经济导报记者表示，如果收购顺利完成，漱玉平民在济南的覆盖范围将进一步扩大，规模和竞争优势将进一步凸显。
而收购辽宁天士力则有利于漱玉平民在辽宁省市场占有率的迅速提升。天眼查显示，辽宁天士力在全省拥有665家门店及分支机构，但有近170家已经注销，存续的门店及分支机构还有近500家。
为了解济南平嘉和辽宁天士力的具体门店数量及交易估值，经济导报记者4月3日多次致电漱玉平民投资者联系电话，始终无人接听。
经济导报记者了解到，漱玉平民树立了“深耕山东，择机走向全国”的发展战略，据其判断，交易完成后公司的门店数量、目标市场区域覆盖范围都将得以提升，经营规模也将明显扩大，也为后期连锁药店的丰满布局打下坚实的基础。“预计本次收购将对公司的未来财务状况和经营成果产生积极正面的影响。”
不过二级市场对此次收购反应平淡，4月3日漱玉平民以21.69元/股开盘，高开0.28%，盘中最大跌幅为4.44%，截至收盘下跌0.97%。
业绩增长背后的扩张策略
据漱玉平民介绍，公司坚持直营连锁为主的营销模式和区域深耕的稳健扩张策略，截至2022年9月30日，公司在山东省及其他省份共拥有门店4633家，其中直营门店3098家、加盟门店1535家。
具体来看，2022年1-9月，漱玉平民新建门店数量为251家，其中在山东新建244家、辽宁新建6家、福建新建1家；并购门店276家，其中在山东并购117家、福建并购152家、河南并购7家；期间在山东关闭门店21家。
截至2022年9月底，漱玉平民在山东拥有2892家门店，在辽宁拥有46家门店，在福建拥有153家，在河南省有7家。
门店规模的快速扩张也带来营业收入及业绩的增长。
漱玉平民此前披露的业绩预告显示，公司2022年预计实现归属于上市公司股东的净利润2.1亿-2.6亿元，比上年同期增长82.73%-126.24%。
记者注意到，漱玉平民2022年三季报显示，2022年前三季度公司实现营业收入52.47亿元，同比增长41.25%；实现归属于上市公司股东的净利润1.30亿元，同比增长18.16%。
也就是说，漱玉平民在2022年第四季度净利润出现大幅增长，单季净利润在8000万元-1.3亿元。
对于业绩变动的原因，漱玉平民表示，2022年通过“自建+并购+加盟”的发展战略，不断拓展空白区域和市场；公司大力发展加盟业务，全面提升加盟店的经营能力和业绩。直营及加盟门店的快速增长，使得公司整体营业收入大幅增加。
同时，漱玉平民不断推进数字化转型，进一步提升管理效率；优化和调整商品结构、提升门店精细化运营。另外，“市场对疫情防控商品的需求急速增长，此类商品销售量快速提升。”
不过，门店数量快速扩张带来营收增长的同时，门店布局的合理性也值得关注。经济导报记者注意到，济南一些路段存在漱玉平民门店距离过近的问题。比如在济南窑头路不足300米的范围内，就有两家漱玉平民药店，两家店之间还有一家平嘉大药房。如此短的距离内，如何保证单店的效益，考验着漱玉平民的管理水平。（来源：经济导报 段海涛）
