飞天茅台酒的直销渠道正在扩大。
6月18日，合计22家KA卖场、酒类垂直电商、烟草零售商正式签约，成为茅台酒直销渠道商。这意味着，贵州茅台延续了上一年直销渠道继续扩大的战略。
据了解，此次签约的直销渠道有16家区域性KA卖场（单店面积在5000平方米以上的区域性知名连锁卖场）、4家酒类垂直电商和2家烟草零售连锁。这也是酒类垂直电商和烟草零售连锁首次成为茅台酒的直销渠道。
茅台方面并未透露上述22家渠道商的具体名单，但从部分公司发布的公告和记者从行业内了解的消息，此次签约的渠道商有合肥百货（000417.SZ）、新疆地区百货零售商汇嘉时代（603101.SH）、西南地区零售商步步高（002251.SZ），酒类垂直电商1919、酒便利，烟草零售商诚至诚等。
上述公告发布后，合肥百货和汇嘉时代在的股价在19日迎来封板涨停，ST人乐也一度涨停。
若计入贵州茅台在今年1月已签约的19家区域性KA卖场渠道商，据不完全统计，贵州茅台的直营渠道已拓展至35家区域性KA卖场渠道商、4家酒类垂直电商、2家烟草零售商。再加上此前已签约合作的天猫、苏宁易购、京东全国综合性电商，以及华润万家、大润发和物美等全国综合性大卖场，未来消费者买到平价1499元/瓶的53度飞天茅台（500ml）的渠道将大大拓宽。
虽然飞天茅台的市场指导价为1499元/瓶，但供应量的有限和此前经销商囤酒的行为导致价格高企，飞天茅台的终端价格在2019年最高曾触及2800元/瓶，但在去年直销渠道落地和放量后已经回落，目前稳定在2300元/瓶上下。
“全国、区域渠道商，要确保每日有货可售。”茅台方面在解读2020年贵州茅台酒直销渠道销售政策及签约规则时如是说。
那么上述的这些渠道商将如何发售呢？据业内人士透露，此次各渠道商与茅台的合作都经历了考察期，经过茅台的打分后，分高者可获得更高的供货量，而茅台方面表示，自6月份开始，将会为签约的渠道商送货，并要求收到货后要立即开始销售。
从过往华润万家、大润发、物美和天猫、苏宁易购、京东等的发售方式来看，其都会采用会员制和预约制的方式限量发售，一是防止黄牛抢购，二是也可利用此次机会为自己的平台引流。
2018年，在时任茅台集团党委书记、董事长李保芳掌舵期间，茅台提出了肃清经销商体系，扩大直销渠道的改革方向，在两年时间内砍去了逾500家经销商，收回该部分供应量，转换至直销渠道。2019年，贵州茅台的直销收入为72.49亿元，同比增长66%，虽然还只是经销商渠道收入的十分之一，但已有明显提升。
从近日茅台新签约22家渠道商的举动来看，今年3月履新的茅台集团董事长高卫东进一步延续了李保芳时期的战略，将继续推进直销渠道的落地。
华创证券分析师在研报中指出，茅台酒的直营同比提升明显，三季度加大非标投放，充分保障双位增长目标达成。贵州茅台今年直营投放加快落地（包括KA、电商、直营店），由于2019年上半年直营投放模式仍处于摸索期，2020年上半年直营比例同比提升明显，预计吨价将提升明显，保障时间过半、任务过半，中报双位增长具备支撑。
有消息称，茅台给此次签约的渠道商的供货价为1299元/瓶，高于给以往传统经销商的969元/瓶的价格，因此茅台将从中获得更高利润，有望提高今年的净利润，但这一消息并未得到渠道商和茅台方面的回应。
此外，是否能够约束直销渠道商合规向市场售酒，也是茅台需要考虑的问题。此前，曾有茅台直销渠道商以酒抵押，形成了变相囤酒的问题。
今年4月，贵阳星力百货集团有限公司被曝以164404瓶飞天茅台酒作为抵押，向贵阳银行借贷2.3亿元，债务期限三年。贵阳星力正是茅台2019年拓展的第一批直销渠道商，拥有茅台酒配额80吨。以1吨茅台酒折合2124瓶茅台酒计算，贵阳星力2019年获得的茅台酒配额为169920瓶，与其2019年全年的茅台酒配额相当。
贵阳星力后来回应称，以酒抵押的借款系正常流动资金借款，并非囤货牟利或以酒抵押套现，并表示会承诺按合同约定将茅台酒按零售价投放市场。
茅台方面表示，此次茅台新签约直销渠道商，在合同中添加了廉洁自律协议。这也是廉洁自律协议首次被纳入茅台酒厂商合同范畴，茅台方面表示要求渠道商遵规守纪、诚信经营。（王启帆）
