2022年，一个几经波折、跌宕起伏的年份。
新冠疫情席卷全球，持续冲击着世界各大经济体复苏发展；俄乌冲突的战火延续至今，导致欧洲能源危机、全球供应链不畅愈演愈烈；美联储因通胀轮番加息，令资本市场中的悲观情绪逐步外溢蔓延……在牵一发而动全身的经济全球时代，国家、企业、个人都无法独善其身，身处大变局之下的我们，应该如何在变革中探寻机会，从趋势中收获成长？浙大网新总裁沈越立足行业经验与市场分析，给出了他的思考与建议。
问：2022年以来，全球经济下行压力加大，大家对“不确定性”这个词有了更深切的感触。那么面对严峻的外部环境，您认为网新将秉持什么样的经营哲学和方法论去应对未来诸多的不确定性和挑战，并在激烈的市场竞争中赢得主动？
沈总：在市场环境动荡不明，疫情反复围困的2022年，企业面临着前所未有的挑战，越是在这种艰难时刻，企业信奉的“长期主义”战略才更能彰显力量。对网新来说，我们还是应该立足自身优势，即“技术领先、深耕行业”，聚焦自己擅长的领域，发挥技术的引领作用，不断提升为政企客户创造价值的能力。
作为一家技术型公司，网新在二十余年的发展中积累了人工智能、大数据、计算金融、区块链、Linux兼容内核、数字孪生、AR/VR、分布式AI、隐私计算等一系列核心技术，前沿技术的迭代也全方位渗透到公司的核心业务体系中，为网新各项业务的发展助力。
在政府数字化领域，公司已成功落地了数十个省市级大集中、大平台项目，参与完成了社保基金安全链、公务员职务生涯“一件事”等多项浙江省数字化改革揭榜挂帅项目；在基建数智化领域，我们在智能交通行业深耕细作，保持了业务的稳健增长，新中标了多个铁路大型客服项目，其中包括一个亿元级的长沙西站信息系统集成项目；在产业数智化领域，网新坚持全球化战略，围绕国际国内金融行业客户，不断强化自身软件技术服务，持续孵化出面向市场需求的产品与解决方案，表现出强劲的韧性。
想在激烈的市场竞争中求增长，既要随机应变、推陈出新，也要保留自己的传统打法，有自己的坚守。市场环境的变化、竞争对手的围猎，这些客观现实是常态，是无处不在的，关键是我们要在众多变化中明确自己的核心战略，在不确定性中寻找确定性。事实上，“稳字当头”一直是网新秉承的经营哲学和方法论，而“技术领先、扎根行业”是网新应对变局要长期投入和坚持的方向。我们相信，企业一时的成功不算成功，长期稳健的发展才是真正的成功。
问：在去年的半年度业务交流会上，沈总您给我们分享了经济学家许小年在某次线上论坛活动中的讲话，其中在谈到企业生存策略的问题时，他以围棋中的“做活”和“长气”两个思想进行类比，如果将这两点落实到网新的经营管理活动中，您认为我们应该往哪些方面去发力？
沈总：“做活”就是要能活下去。大家知道现在财政吃紧，政府的公共支出在锐减，而网新的很大一块业务来源于政府采购。近几年我们很多子公司的收入、盈利在下降，而公司的成本支出又是刚性的，我们要对员工、社会负责，不能随便就裁员。在这样严峻的形势面前，公司经营性现金流尤为重要，这也是做活的关键。
我们要理性收缩或关闭一些边缘业务，把公司的生存基点调整为以现金流和真实利润为中心，既要产生现金流以支付各种成本费用，又要获得利润为投资者提供回报。
“长气”就是面对不确定性，面对经济下行的压力，企业要着眼未来，积极探索新的业务增长点，寻找新的盈利方向。要在下行中比别人退得慢一些，比别人多储备一些。团队与其被动防守，不如主动进攻，通过持续不断地创新，保持企业的竞争力，希冀在经济周期迎来拐点时，比别人先启动，先加速，跑在行业的前头。
目前，网新也正通过拓展新的业务来达到“长气”的目的，比如我们在能源数字化领域开疆拓土；立足铁路行业的优势，拓展公路、民航、港口等业务；以及从传统IT服务市场中，挖掘智慧教育的先机等。
问：2022年网新人工智能产业园在南京举行了封顶仪式，产业园的建成对网新在智慧城市、云计算、大数据、人工智能等领域的发展有何重要意义？对于这块业务公司有哪些布局？
沈总：网新江苏人工智能产业园的建设，对推动浙大网新在江苏的发展，将会产生积极影响。江苏是我国经济第二大省，同时也是科教大省、人才大省，近年来也是网新业务的主要战场。
随着2023年总部大楼的建成，浙大网新在江苏有了自己的物理空间，未来，我们将充分利用浙大校友资源，引进网新上下游企业以及高校产学研成果，形成良好的校友产业联盟，依托网新在智慧城市、云计算、大数据和人工智能等领域的产业优势，以数智引擎增强软件谷发展动能，也为江苏省加快产业转型升级、实现新一轮高质量发展贡献网新智慧。
问：前不久公司刚举办了数智化基座－数字政务专场的发布会，客户反响非常热烈。2023年网新是否还会举办数智基建和数智产业专场的发布会？您有着怎样的设想？
沈总：网新数智政务专场发布会会后，恰逢国家推出《全国一体化政务大数据体系建设指南》，多个重量级新客户藉此找到我们，大量的政府老客户也对我们所展现出的先进理念、专业技术和卓越能力青睐有加。对网新而言，我们有政务数智化基座的强大引擎，有省统、国统等大集中项目的建设经验，还有大数据流通的安全保障技术作为支撑，在发挥数据基础资源作用，助力深化数字政府改革方面大有可为。
至于数智基建和数智产业方面，网新一直在积极储备力量。公司经过历久积淀逐步构建起以技术、业务、数据中台，以及人工智能、物联网、区块链、数字孪生、隐私计算等引擎为支撑的网新数智化基座，并为基建和产业项目的快速落地提供了强大支撑。
在备受瞩目的能源数字化领域，网新凭借扎实的项目经验积累和领先的技术开发能力，孕育出多个创新应用项目，形成了电力零售交易平台、售电营销管理平台、灵活结算引擎、国内首个区块链分布式电力交易平台、绿电交易存证平台以及数字电厂等一系列成熟的产品与解决方案。
在金融信创领域，网新帮助银行实现结算、交易、牌价等业务版块应用系统的国产化适配，推动银行IT资产自主可控；在新基建领域，公司通过数字孪生、智能建模、多路人际交互、用户体验等技术体系，不断创新数字化大桥、管廊等场景应用实例……在网新数智化基座的加持下，今年我们的专场发布会上，必将有更多融汇创新的实践成果呈现给大家。
问：人们常说“信心比黄金更重要”，您能就当前的市场环境谈谈个人的看法吗？对于处在时代大变革下的网新人，您有什么建议？
沈总：我们应当敬畏市场，敬畏客观规律，敬畏风险。宏观审慎，微观努力。企业要坚守长期主义，优秀的企业需要几十年的证明，优秀的企业都是能够穿越经济周期的。网新要实现稳中求进，就需要牢牢守住自己最擅长的领域，深耕行业，才能获得发展，同时也需要留有一定的安全边界，保持回撤能力，有足够的理性和控制能力。要实现稳中求变，就要做时代的达尔文雀，不断进化，积极应变，持续推进业务创新，包括主营业务的创新。
这是充满机遇的时代，同时也是挑战重重的时代。只有锚定目标的创变者，才能在时代潮流中成为中流砥柱。对于处在时代大变革下的网新人，希望我们大家认真学习，深度思考，勤奋努力，守正创新。相信在董事会的坚强领导下，浙大网新一定能乘着浩荡东风，破浪前行，驶向光辉的彼岸。（来源：浙大网新）
