线上谈百遍，不如线下见一面。12月17日下午，在青岛胶东国际机场国际出发大厅，省内11家企业外贸代表满载行李踏上了飞赴海外的商务洽谈之旅。记者了解到，这是山东省首批出访韩国的企业出境商务洽谈团，首团团内共有11家企业、17位企业负责人，主要为化工、机械重工、能源、纺织、工艺品、食品等相关行业企业，将赴韩国首尔、仁川、釜山、水原等地拜访对接新老客户，并拜访韩国相关协会，力争签署合作协议或贸易合同。
10天约了14个客户 行李箱里装满了诚意
千封邮件不抵一次见面。“距离上次出国谈业务已经过去三年了，这次我们走出国门见客户，非常有意义，我也是充满了期待。”一边说着，青岛板櫈数字经济产业园总经理王晓峰便向记者展示了自己的行李箱，上合示范区的招商推介手册、字画、精心定制白茶、崂山绿茶、景德镇的瓷器等等，这些都是将要送给韩国客户朋友的，显示了企业满满的诚意。
此次韩国行一共10天，王晓峰共约了14个客户。来自上合示范区的青岛板櫈数字经济产业园有200多家企业，这次出行前产业园已提前对接了拥有3万家会员企业的韩国中小企业协会。王晓峰告诉记者，“他们看好中国市场，希望通过上合示范区的物流大通道开拓销售渠道。此外，我们还准备在韩国建立一个海外仓，方便中国商品的对外贸易，这一次要去实地考察。”
面对面沟通效果更好 带着公司新产品飞赴仁川
青岛品斯洁家纺有限公司总经理慕宇洁表示，疫情之后，我们与客户一直都是线上交流，通过直播的方式，客户看得到我们，但我们看不见客户，相比传统参展的形式，线上交流少了好多互动。这次有机会赶上首批出国洽谈，我们第一时间报名，我们认为面对面与客户谈效果会更好。
在临出发之前，慕宇洁已经通过邮件和电话沟通了，韩国的客户也对青岛品斯洁家纺有限公司的新产品表示了兴趣。“这次我带着公司的新产品飞赴韩国仁川拜访新客户，同时还能和客户交流一下新市场的动向以及将来的发展趋势。”慕宇洁说道。
政策补贴服务到位 山东组织“百企团”出海抢订单
“截至目前，共有120余家企业要走出去。今天有11家企业17个人，19日还会有一批企业从济南出发，这些企业出去后主要是拜访新老客户，希望这些企业把原有的订单锁定锁住，再开拓一些新的合作、开发一些新的订单。”此次赴韩国商务洽谈团的带队人、山东省商务厅西亚非洲处副处长周向军介绍，为了支持企业走出去，省里专门针对这些企业制定了一些政策，会给予一定补贴，山东省商务厅也为企业走出去全程做好服务，比如协调机场、海关开放绿色通道，协调日韩领事馆办理手续给予支持，也会协助企业联系一些客户，帮助他们对接一些项目，解决企业的一些实际困难。
此外，本月26日和2023年1月10日，由青岛市商务局组织的企业分别赴韩国、日本“走出去”的境外商务洽谈活动也即将于不久后启程。青岛市商务局有关负责人介绍，此次出访主要是组织青岛市有关外贸企业赴韩日拜访老客户、争取订单，按照“一线多点、统分协同、精准实用”的思路规划设计了多纬度的商务洽谈拜访活动，可谓有行动目标、有整套服务流程，各项举措针对性强。更为重要的是，在疫情阻断面对面沟通之后，让更多企业走出去，了解国际市场的变化，产业趋势的发展，国际需求的新特色，促进企业更好对接市场与客户，推动全市对外开放发展。此外，青岛市后续还有一揽子助力企业“出海”的行动安排已陆续研究开展。（来源：海报新闻 毛道光）
