放眼望去，露营界没有不说自己是“野奢”的，但在李海波看来，“野”可以，但“奢”是有自己标准和门槛的。
北京延庆，天安门出发1个半小时，一个名为“星谷”的露营地只通过一个暑假的时间，出圈了。
除了帐篷，人们热衷于拍下军车改造的房车、观星台、透明威士忌酒吧、山顶混凝土和原石组建的无边泳池，美学感十足。诸如“天花板”一类的形容又被贴在了星谷营地上。
因为喜欢的房车乌尼莫克很酷，于是自己改造了房车营地，一台车的改造费30万；
选用了17种羊排后决定用盐池滩羊，时间合适味道又好；
营地用大白熊帝王帐不稀奇，但星谷的帐篷里居然还铺了地毯；
大多数营地用的气垫床不利于防潮，星谷干脆直接定制了整套17000元的乳胶床垫进去；
配备了最专业的观星仪器和赤道仪，虽然有点贵，但是拍星空真是效果好；
国庆前，星谷房车标配的烤炉升级成Asmoke。露营老炮知道，这个产品目前主要是海外市场。和传统需要烧碳的炉子不同，它用“充电宝”带动加热管，燃料是果木颗粒，没有明火，在防火严格的山林特别友好。精准的数字温控可以针对不同食材选择不同温度，外部不发热，小朋友用也没问题，关键是烤加焖一起出来的肉类，还带着果木的香味，算是特别创新的小美好产品。
是不是只买贵的不买对的？也不全是，李海波看来，愿意投入时间去试验和测试的服务心态本身就是奢华的。
令人意外的是，星谷露营地价格并不吓人，在北京的营地里价位得五十名以后了，而且，创始人李海波也不把它定义为营地产品。
星谷营地：位于延庆区大庄科乡铁炉村，是由喜马拉雅前高管李海波创建，自2022年7月创立以来边成为北京周边炙手可热的露营地。
李海波：星谷营地创始人与主理人，喜马拉雅前副总裁，声联网战略合作负责人，深度露营爱好者。
2021年10月，重度露营爱好者李海波开始筹划营地。
在当喜马拉雅副总裁的时候，他设计了一款小雅音箱引爆智能语音市场。离开喜马拉雅后，李海波也投资了不少公司，门类很多，剧本杀、医药、新能源，商学院等，包括目前手头的这个星谷露营。
右李海波
自称“创业老兵”的李海波心里有一杆称：投资创业只有通过大量调研和数据建立模型才靠谱，不能看着行业热就扎进去，跳进去后发现根本不挣钱。
李海波分析现在的露营行业，表面上形势一片大好，但除了供应链体系，干营地的被卷得几乎不挣钱。
他和团队用了差不多有一年时间，跑了国内几十家营地，除了露营地红火的江浙，还有甘南诺尔丹和宁夏中卫迹。分析各个营地的产品，做了一个北京消费市场年龄段层级的调查，越野车用户的数据，出行目的地分析，拿出超过30多个维度的不同数据，每天做减法，砍掉重度装备和自助露营，放弃低端入住。与之相匹配的做法是，星谷自己做基础建设。
土地、基建上投入了三千多万，都是重产业。雄厚的资金保证是一回事，“重”也成了星谷的护城河，露营爱好者或者小白们根本没法轻易上手。也因为“重”，星谷不会快速加盟，也不做基础露营，场地宁可空着也不开放自主入营。
可是，星谷怎么赚钱呢？
李海波侄子作品“星谷营地怪兽导航卡”，放大看每个画面，都会发出哇的惊叹……自由的想象力真的是胜过各种刻板的训练
星谷营地的日常间夜价：房车2980元，帐篷1980元，这个价格里还涵盖了2人3餐（下午茶、晚餐、早餐，目前仅餐费成本就人均接近500元）。如果多加一位同伴，只需加一份餐费。而一辆房车最多可住6人。
星谷房车营地
传统营地的盈利在于住宿收费，星谷的重点在品牌和活动。
最近，小米、keep、蔚来等互联网消费品牌纷纷掏出真金白银，和星谷合作。比如蔚来汽车，在星谷建立了他的第一个营地；keep将营地作为家和办公室外的自然延伸的健身场所，作为品牌内涵的外延；小米在营地装配式建筑太空舱里安装智能化电器，自掏腰包打造了小米电器智能化样板间。
大量的品牌进入，并没有让李海波兴奋，他看起来非常平静，这是他意料之中的事。
从一开始他就“定位”了星谷，slogan“有趣的灵魂在这里相遇”注定它是交流场所和空间。若是第三方品牌要放大自己，星谷是个不错的承载体。
星谷帐篷营地
多年来的投资，李海波深知各种商学院有大量的活动需要落地，只是缺少匹配的场地。星谷在很大程度上变成了活动执行公司。这对李海波来说不难，他们有这个基因，拓邦集团本就是他的合伙人之一，旗下的老船长团建、团建无忧和恒美这些公司都是很好的协同单位。
星谷有一套活动机制，按体系分为中式、西式、亲子、科学、和红色。中式文化的有颂钵禅修等，正和岛（企业家人群专属的集facebook、微信和微博一体的创新型服务平台）曾在星谷露营的团建中设计了一次禅意团建，全员穿白衣，山顶颂钵音乐。
西式文化偏向运动拓展，比如近期和keep的合作；
“科学”多为和商学院的合作；亲子类的徒步和动植物观察；因为延庆大庄科乡的沙塘沟、霹破石等7个相邻村庄是平北抗日根据地的核心地带，被称为“红色后七村”，星谷还开辟了一条红色之旅。
李海波还规划了3年后的计划：或许可以自己做营地商学院。
不从入住本身赚钱，而是做超级节点的生意，也是那次调研后，李海波为星谷露营定下的基调。
所谓节点，就是连接器，星谷露营更像是一个媒介，中台。
让自身成为超级节点，链接服务和需求，商业自然就长出来了。除了我们上面说到的，营地链接了各种品牌需要，营地自身也在做链接。
星谷营地里赚钱的部分，李海波没想着自己挣。比如餐饮，星谷营地合作的是大董和西贝，北京菜和西北菜的代表；比如酒水，乐童网创始人马客把北京东城区美术馆边上四合院的 joy land 挪移到了山谷。这些合作，不是利润分成，也不是业主和租客的关系，李海波索性交给他们打理，租金都不收，共同提升客户体验，从而形成品牌价值。
在营地也能吃上热乎的烤鸭
“很多营地都这样，但凡有利润的事情都希望是自己干，餐饮酒水演出都是利润可观，但自己干又干不好，因为你并不是这个领域内的专家，客户的体验就别人不会太好。”李海波的原则是“钱都不在当下挣”。
保持开放性才可以在内部实现循环，每个小业态的老板都把场所当成自己的，兴致勃勃地带客户来。让每一个领域的人都在星谷变成主理人，对他们来说是自由生长，对李海波来说则是赋予自己“裁决权”——他可以优先选择最好的品牌。这种双向机制在面对客户时，就是体验的加持，保证获得最好的东西。
听起来很有高度，但并不容易做到，小老板和职业经理人们都有营收压力。
“当然不容易，就算是我，也做过好几次风险评估。但我们有目标，也有这个实力去承载一段时间的‘亏’，目前不担心没钱。”李海波说。
其实，不从当下赚得结果，似乎从小就埋在了李海波心里。出生于甘肃省白银市平川区水泉乡一个叫陡城的村子，李海波是家里的老大。父亲曾经离开农村上大学，又因历史原因不得不回到农村当老师父。印象中，父亲从来不教他们具体的事物，只引导兄弟姐妹去探索：比如鼓励孩子们画画，直到一家人自己真的盖出梦想中的房子；比如给他们从小订阅《无线电》《少年科技》，指挥他们做收音机去了解外面的世界。
有一年假期，父亲借给兄弟姐妹4人10块钱，海波和兄妹们在109国道上给人修路，学做石膏财神爷像，再挑吉日挨家挨户上门推销。假期结束后，父亲收回10元本金，加收1元利息，剩下的归孩子们。海波拿着钱买了照相机，自学冲洗工艺。
看似无心栽柳，其实是最好的引导。
所以，看上去，星谷一开始就在筛选客群。
“也可以这么说，我们出发点就是高大上的，打算只服务1/10000”，李海波并不扭捏，他更强调，钱堆积出来的好产品，才可以形成“情感炫耀”。
李海波把星谷营地对标阿那亚。
每个阿那亚（秦皇岛、金山岭、三亚），从早到晚都有活动，这是阿那亚梳理了14年后的精神所向。这种弥漫的气质很容易让人觉得，就算不参加，也和自己有点关系，大家成了一类人。阿那亚让人意识到，生活真的可以在别处。
李海波也是阿那亚的业主，在阿那亚，邻居是梁宁、陈兵、杨天真这些“气质和气味相投”的人。在他看来，包括自己在内的朋友无数次往返，更多的是在为朋友圈买单，因为和这些人住在一起开心，又带点小小的、难以言说的优越感。
星谷也是这个道理。最先把人吸引过去的是标志性建筑，正如孤独图书馆之于阿那亚，星谷有透明威士忌酒吧，山顶混凝土和原石组建的无边泳池，以及很酷的“乌尼莫克版本房车”。同时，营地里的每一辆房车都有一个有一定社会名望的“业主“。比如其中风景最好一个区域的6辆房车，业主分别是CAS创始人和ahakid创始人王雨豪校长，云集联合创始人林子，原滴滴顺风车的负责人亚雄，原戴尔中国负责人常欣，鱼大大的合伙人姜明远。客人未必要和他们发生直接联系，但这种隔着时空同在一起的感觉还是挺不错的。
李海波还带去了他的音乐圈资源。三十年前，短暂给野孩子乐队打杂，后来又做发烧音响Pluto，加入音频平台喜马拉雅，这些和音乐、声音相关的经历，让李海波把大量音乐圈里知名的不知名的的爵士乐手、民谣乐手请来，山野里面的音乐会永不断片。
渐渐地，来一次不够，想经常来，带朋友邻居公司团队来，因为这地儿倍儿有面子。
到后来，反而不care具体的房子，仿佛买了很多体验顺便送个住宿。就如它的slogan“有趣的灵魂在这里相遇”，这是人们来星谷的情感理由。
当然，必须提到的是，李海波的人脉和圈子，注定了他能做这样的重资产、重情感露营产品。这也是他丝毫不怕分享方法论的原因，大多数人模仿不了。
李海波：你得找一块安全的土地，不能只是“租一年看看，第二年还不一定”的那种。环境风景要足够好，可建设性要足够强，同时，你得组建一个核心团队，既能帮你基建，还能帮你做运营。
李海波：我的合伙人都很强。我负责画饼和讲故事，指点江山做决策；合伙人杨谦、廖豪和吴云飞都是拓邦合伙人，本身在延庆有大量土地储备资源，有完整人才运营体系，有丰富经验的施工团队，在人力土地安全等方面为星谷节省了很大一笔成本；另外几位合伙人手里有足够的资金，这让营地基建先行这些设想得以落实。
李海波：我们第一个视频火了，好事是全年的营地都快要预订光了。但因为刚刚营业，很多服务和基建还跟不上，7月1日开门营业，15天里，客诉天天都有，我们反正秉持着“所有的客人都不是客人的问题，任何一个投诉都是客人帮我们在省以后的钱”的原则，每天持续整改，到了7月15日，客诉没了。
反正，做营地的大半年里，每天都身处提心吊胆和欣喜如狂中。
李海波：我营销的一贯思维就是不依赖广告获客。只要有足够好的硬件和用户体验，客流自然会来。最重要的不是借助广告，而是用户自发传播。我们的管家每天要做一件事，就是“偷窥”客人朋友圈。如果没发，他们会试着向客人索要理由，从而作为改进的思路。
我们测算过，但凡发过朋友圈，至少会带来3个新客户。我们一共也就30辆房车，30顶帐篷，体量不大，单点链接的私域化广告模式最合适不过。
李海波：现在的星谷还只能算是完成了不到60%。延庆最冷的时候可达零下29°，虽然已经考虑到了保暖，但还是忽略了外面的水管子会冻住，现在准备重新挖开；我们又花了几百万，在室内重新装了地暖系统。
从这几个月的市场来看，我们也有欠缺，比如缺一位场景美学、设计方向的合伙人。我们只能说出个大概好看的样子，不知道怎么做才能更完美一些。
今年7月1日房车开业，几乎天天有客诉。团队心累，产品是自我进化和生长。我们也需要专业的酒店sop流程，这是大集团经过上百年历史后总结出来的，每一个从业者都要抱着最大的诚心去实践。
本文图片来源星谷营地官方
（来源：蒋瞰 借宿星球）
