重大项目的招引，是驱动县域经济发展的关键力量。陕西省咸阳市三原县是全国食品工业强县，该县“招商铁军”在瞄准一个国内龙头企业的高科技食品项目后，经过十年“招商长跑”，以产业链优势和诚意招商，终于捕获芳心，展现了招商“大单”里的“三原韧性”。
十年磨一剑，得利斯三原生产基地项目正式签约。
7月8日，记者来到位于三原县高新技术产业开发区的得利斯食品三原生产基地，工人们正在紧张有序施工建设中。这个通过十年跟踪洽谈拿下的项目，将于今年10月份正式投产，可实现年屠宰生猪200万头，带动当地优质冷却肉低温肉制品产业链快速发展，为区域经济高质量发展注入新动能。
十年跟踪，龙头企业终于接下“橄榄枝”
2010年，一个叫得利斯的龙头企业进入三原县招商人员的视线。得利斯集团是以生猪屠宰、冷却肉及肉制品深加工为主的大型食品产业上市企业，中国肉类十强企业。时任三原县政府主管领导和招商局局长曾积极拜访对接。
然而时不凑巧，当时正值得利斯上市后关键时期，同时又因为产业布局等原因，当时未能将该项目引入。此后，三原县多次投去橄榄枝，并未得到很好的回应。
“自此之后，每每在超市看到得利斯低温火腿等产品，都牵动着我们招商干将的神经。”时任三原县招商局副局长文锋说，后来他中途转任其他职务，也没有失去与得利斯管理层的联系。
得利斯三原生产基地项目。
2019年春天，文锋又回到招商局。10月份，他带着三原县招商小分队赴山东诸城再次叩门拜访得利斯集团，却因为时间不凑巧，未能与决策层见面。
“那次叩门拜访最大的收获是一个电话号码，在与在外出差的得利斯集团董事长郑思敏通话后，我记下了这个电话号码，打通了与得利斯决策层的直接沟通渠道。”三原县招商局局长文锋说。
另一方面，在看到得利斯集团食品工业的高水平发展后，这支招商队伍更进一步坚定了三原县引进得利斯项目的信心和决心。
一个月后，机会再次来临。在得知郑思敏在西安参加会议后，三原招商干部主动出击，在西安拜访了郑思敏一行，并诚挚邀请她到距离西安30公里外的三原考察。
自此，这个龙头企业终于接下了三原县招商局递出的“橄榄枝”。
六次交锋，凭产业链优势打破僵局
2019年12月，得利斯集团考察组对三原县开展商务考察，双方展开了第一轮投资谈判，然而谈判一开始就陷入僵局。
原来，得利斯集团在山东等地的合作方式比较灵活，对于投资三原，得利斯集团在财政鼓励、土地优惠、金融服务、人才支撑等方面提出了较高的条件。
“我们意识到东西部经济发展水平的差异，在坚守政策底线的情况下，先后六次提出解决方案，双方沟通未取得实质性进展。”文锋说。
另一方面，得利斯谈判组也毫不避讳他们与其他区域的沟通洽谈，其他地方政府招商引资等政策也很给力。客商投资决策更加谨慎的情况下，该如何破局？
“我们不断提醒自身用‘企业思维’思考，无论企业提出什么样的条件，都是首先站在企业方面考虑，在碰撞和交流中，三原县表现出最大的诚意和包容。”三原县副县长蒙小卫说。在新冠肺炎疫情期间，三原招商干部每周为得利斯送去温馨提醒，同时进行专业的对接沟通，使双方友谊不断加深。
高温下加紧建设的得利斯三原生产基地项目。
2020年6月，得利斯集团董事长郑思敏一行再次赴陕，专门对三原食品工业进行了较为详细的考察。此次考察中，三原县招商部门坚持多年的产业链招商发挥了关键作用。
值得一提的是，得利斯项目所在的三原清河食品工业园从建设伊始，便提出“围绕食品产业，全面招引上下游企业”的工作思路，也就是产业链招商，得利斯项目最终落地，很大程度也是因为园区较为完备的产业链优势。
“我们能为得利斯投资的项目提供优质的上下游配套，从食品包装公司到专业物流公司，以及园区中央商务区的落成，能为入驻企业提供全方位的便利条件。”三原县清河食品工业园负责人周华庆说。
在此行得利斯考察团队的报告中，三原县清河食品工业园获得了“产业发展较为成熟，产业链配套完备”的基本认可，投资三原得到公司决策层的最终青睐。
2020年小麦成熟的季节，三原县得利斯项目落地谈判，也到了丰收之时。“是三原人的热情和真诚，让我下定了投资的决心。”郑思敏说。
五星服务“保姆式”服务，促进项目快速落地
就在2020年6月考察后，双方很快签订投资协议。得利斯集团决定，总投资5亿元，占地150亩，在清河食品工业园，建设集生猪屠宰及肉制品加工、仓储、物流于一体的综合性食品加工基地。
6月中旬，三原县召开得利斯项目落地服务专题会议，会议决定建立由县长挂帅，组建项目落地服务领导小组。分管国土资源、招商、工业的副县长直接负责，招商部门统筹手续办理，为企业提供全方位的落地服务。
高温下加紧建设的得利斯三原生产基地项目。
“通过项目建设倒排工期、时间任务挂图作战、工作分块交叉展开等方式，得利斯项目落地成为三原项目落地最新鲜的经验。”三原县副县长蒙小卫说。
得利斯的人，就是三原人。按照领导小组“小问题不过夜，复杂问题一周内解决”的要求，不管得利斯人走到哪个部门、哪个股室，都有人第一时间接洽，第一时间沟通，第一时间解决问题。
那段日子，得利斯三原项目总指挥郑洪光、集团办公室主任扈海洋与三原招商局干部一起，快速开展着主要审批手续的办理，成了三原政府大院“新面孔的老熟人”。
2021年3月15日，咸阳市2021年3月集中开工的255个项目破土动工。时至今日，半夏骄阳，得利斯项目3万平方米联合车间封顶，设备正在安装调试，金秋时节，超市里的得利斯产品，将出自三原县。（来源：群众新闻 刘坤 祝博）
