今年上半年，外部环境和经济形势复杂多变、行业竞争激烈，创业者正面临着一场史无前例的挑战。对创业公司来说，融资成功无疑是期待已久的“东风”。融资可以加强企业在行业中的竞争力，提高发展速度，并且获取更多优质资源。今天我们就以海纳云为例，看看能够获取融资的创业公司都具备哪些因素呢？
6月13日，海纳云正式宣布完成A轮融资。此次融资由上海城投控股投资有限公司和诚鼎基金领投，山东省新动能资本、青岛财富跟投，融资金额为2亿元人民币。
海纳云是海尔集团孵化的创业团队之一，依托“海纳云星海数字平台”，打造“城市大脑”+“N应用场景”的数字城市建设全景解决方案，其中“星海数字平台”的主要功能是承接上层软件生态和底层硬件资源的PaaS层平台软件，它在智慧城市建设中起着承上启下的作用，能够助力用户实现应用软件的快速布置，加速场景落地。
投资人一般分为两类：财务投资人和战略投资人。财务投资人通常只是为了获得财务回报，而战略投资人通常和被投企业属于同一产业链，其投资目的除了财务回报，更看重其战略目的。海纳云的投资人就属于通过产业引进的战略投资人。
海纳云为什么选择战略投资人？
为了寻求更大范围的资源融合，海纳云从未来希望重点布局的区域出发，寻找当地头部产业集团，寻求战略融资。上海城投就是隶属上海国资委的特大型企业，集团下包括路桥隧、水务、环境、不动产四大板块，是上海城市基础设施投资建设运营管理的主要载体。
上海城投众多应用场景需求与海纳云丰富的场景供应十分匹配，双方可以发挥互补优势进行场景共建；另外，在数字城市的产业生态之下，双方可以共同推动“生态覆盖行业”，由“共建场景”走向“共建生态经济”。
海纳云缘何获得资本的青睐？
从外部因素来看，海纳云选择了一个好的赛道。智慧城市赛道既有广阔的市场发展空间也有政府政策的大力支持。根据《2022智慧城市白皮书》数据显示，2022年，我国智慧城市市场规模有望达到25万亿元。25万亿是什么概念呢？能孕育出独角兽公司的市场规模必须达到200亿-1000亿人民币，智慧城市的市场规模是独角兽公司所需要的250倍，由此可见海纳云所选择的智慧城市赛道是多么具有发展前景。
另外，有利的国家政策也为海纳云带来了更多的市场需求。在我国“十四五”规划和“2035年远景目标纲要”中，多处提到智慧城市建设相关内容，分级分类推进新型智慧城市建设是我国各级省市接下来的重点工作方向。
从内部因素来看，海纳云具备投资人最看重的核心竞争力。“投资人对企业未来的成长和收益是否有信心是能否获得投资的核心问题。”海纳云董事长陈斌告诉我们：“投资人愿意投资的原因并不在于我们现在做了什么，而在于我们未来能做什么。”投资人对企业未来的信心要求企业必须具备核心竞争力。那么海纳云自身具备什么核心竞争力呢？
行业领先的技术
是企业核心竞争力的基础
据海纳云CTO金岩介绍，“星海数字平台”所融合的四大核心技术及基于技术所搭建的子平台是其领先行业的差异化和底气支撑。例如：首先，依托AIoT技术的AIoT子平台，能够实现“数据+视频”双链路传输，轻量化灵活部署，并降低60%设备接入成本，提高80%以上的设备接入效率；其次，海纳云的BIM、CIM可视化能力也非常具备竞争力，它的BIM技术获得国际最高标准认定机构“BSI”认可，是数字城市赛道唯一获得此认定的企业。
海纳云不仅当下拥有领先的技术，研发团队也一直在与时俱进，不断进行技术创新。例如，海纳云自研的DTW平台1.0版本将在2022年9月即将上线，这个平台的搭建代表着海纳云的四大核心能力之一的“图能”有重大突破。过硬的高科技技术让海纳云在激烈的市场竞争中站稳脚跟。
经过实践检验的场景
是企业竞争力的关键因素
尽管海纳云有众多博士组成的优秀团队和行业领先的技术，但如果没有在实际场景中进行落地和检验，投资人也不会对未来的产业合作报以信心。
海尔立交桥健康监测就是典型案例之一。通过部署加速度计、位移传感器、测斜仪等设备，构建桥梁结构挠度监测、振动监测、位移监测等多个场景，实现桥梁在线监测和运行维护，2021年11月份，平台提醒海尔立交桥的某个支座位移超过提醒值0.1毫米，养护单位收到提醒后第一时间到达现场处理了该病害。海纳云的”道路桥梁监管服务平台”真正帮助政府低成本的做到了“防患于未然”，它也被山东省住建厅在全省重点发文推广。
自海尔立交桥健康监测开始，政府部门将全青岛市700多座桥，1000多条路，甚至城市生命线部分都交由海纳云所提供的平台进行监测管理。用户的认可，是向投资人证明海纳云场景品质最好的的方式。
可复制、可推广的拓展模式
是企业竞争力的重要组成部分
海纳云基于星海数字平台技术底座及城市大脑顶层规划，演进出数字应急、数字市政、数字BIM/CIM、数字城市治理、数字社区/园区等多元化细分场景，在技术与场景的紧密融合下，海纳云创建了5个国家级样板，从1→N在青岛、宁波、重庆、成都等全国18个城市进行复制，可复制、可推广的行业经验和拓展模式也是海纳云核心竞争力的重要组成部分。
坚固的护城河
是企业竞争力的强有力保障
在创业初期，企业只要满足市场需求即可，但随着市场日趋饱和，拥有深厚护城河的企业将更具竞争力，更容易从残酷的市场竞争中生存下来。
护城河也叫壁垒，在投资中指的是可以抵御其他公司竞争的独特优势。壁垒分为进入壁垒和竞争壁垒。海纳云行业领先的技术、多元化的场景案例和可复制的拓展模式都属于竞争壁垒；除此之外，海纳云还拥有进入壁垒，海纳云所搭建的PaaS平台是需要前期大量投入，进行技术研发和场景落地的，中小型企业没有财力根本很难进入。
除此之外，路桥隧、水务、环境大都属于和政府的合作项目，普通企业很难获得政府信赖、拿到订单。创业公司可以早期不具备壁垒，但在成长过程中一定要慢慢建立起自己的壁垒。创业项目本质上都是时代的产物，站在社会发展的大趋势下，打造自己的核心竞争力和壁垒，才能获得创投公司的认可。
海纳云团队一直对未来发展充满信心、斗志昂扬，相信在不久的将来，我们又能听到它新的喜讯！
海纳云想要分享给其它企业的小Tip:
在投资初期就与有意向的投资方共同制定“投资时间表”，明确各个时间节点。投资的过程是变幻莫测的，为了让融资过程更加可控，明确的时间表有助于及时捕捉到投资人的意愿变化，有利于我们对当前形势做出快速判断，及时打消投资人的顾虑或及时止损。
