碧桂园12月集团管理会议：坚定信心 勇毅前行

杨惠妍指出，未来12个月公司主要有三项工作：保交付、保经营和保信用。

“三保”里的第一项就是保交付。据统计，今年前11个月，碧桂园集团已累计交付房屋约50万套，累计交付面积6043万平方米，涉及31个省，240个城市。交付量再次稳居行业第一，在行业中遥遥领先。其中，山东、山西、江苏、安徽、广西部分项目提前交付，河北、湖北、湖南部分项目全部交付完毕，实现完美收官。

杨惠妍透露，未来的12个月，交付挑战会进入深水区，2024年碧桂园交付量预计超过40万套，数量仍然庞大。“保交付是非常艰难、但也非常重要的一项工作，希望大家严阵以待，高度重视，做好前置规划。”

“不是交付了就行，要按质按量的把我们的房子交付出去。”面对天量的交付任务，碧桂园没有放松对交付质量的要求，坚持一站式服务，坚持以强基行动提升工程质量，坚持及时交付，努力实现全方位的高质量交付。

集团总裁莫斌也在会上强调，“保交付和安全质量是公司的底线，一定要做好底线管理，这也是企业生存的底线。”

保经营，一方面是保团队，另一方面是保销售。自出险以来，碧桂园体现出了很强的凝聚力，虽然应市场、公司变化有序进行了调整，但核心管理团队保持相对稳定。杨惠妍代表公司感谢大家坚守在岗位上，与公司风雨同路、共度时艰。

她表示，经过了集团总部和区域项目层面的一定调整，总体上公司的组织架构已经到了一个比较稳定的阶段。接下来要做的，就是要锁定优秀人才，坚持公开透明的选人用人机制、培养人才的机制，更好地完善短中长期的薪酬和激励机制。

在市场低迷、不断探底的过程中，销售才是真正的造血。莫斌指出，“现在做的工作主要是止血和输血，我们要修炼好自己的内功，熬过困难时期，努力提升销售实现造血，这样企业才能真正回归健康发展的轨道。”

如此艰难的内外部环境下，如何提升销售？集团管理层在会上强调，一是要把握12月销售关键节点，加大现楼去化，调动全民营销，努力突破专项盘活，促进现金的回笼。二是要盯紧年末回款，做好年底逾期应收款的清收。同时，要提前筹划春节返乡工作，返乡地区要提前做足准备，筹备开门红供货及销售安排。

面对前所未有的困难，碧桂园也推进了多项自救措施。2023年，集团尽最大努力削减行政费用开销，总额较2021年大幅降低近60%。此外，杨惠妍家族作为控股股东，全力为公司提供资金支持，上市至今已通过借款、增持股票、购买债券、以股代息等方式合计支持总额约410亿港元，且从未减持股票。“家族肯定会砸锅卖铁支持公司的，公司会努力探索出一条尽快恢复正常经营的有效路径。”

近期，碧桂园集团管理层与财务部门对公司经营可能面临的极端情况进行了敏感性模拟分析。她请大家放心，“保守计算的情况下，只要我们的存货资产正常销售，即使假设我们不买地、税收没有减免、不考虑一体两翼的新增贡献，未来十年碧桂园仍将持续保持正资产。”

从截至今年6月30日的最新公开财报来看，碧桂园的资产负债表也保持了相对良性的状态：资产大于负债，净资产超2500亿元，已获取的权益土储约7800亿元，净经营性现金流保持为正……

杨惠妍表示，做完了这个敏感性分析后，对公司修复资产负债表非常有信心。“资产负债表的修复非常重要，路径非常清晰，也是可以达成的，大家要有信心共同努力去谋发展。”

除了传统地产主体业务，集团的“两翼”业务，即科技建造和代管代建，也在稳步推进。今年初，工信部等十七部门印发的《“机器人+”应用行动实施方案》提出，建筑已成为机器人应用的十大领域之一，要求拓展建筑机器人应用空间，助力智能建造与新型建筑工业化协同发展。建筑机器人未来发展空间，值得期待。

据介绍，今年6月以来，博智林机器人已经开始面向市场销售，目前主要是租赁转购买和老客户回购。“产品已经开始成熟，慢慢被市场接受。”代管代建方面，凤凰智拓成立两个月以来，在原有项目的基础上已经新增河北秦皇岛、河南洛阳、河南商丘、江苏盐城等4个项目，持续培育新的业务增长点。