1
7月1日，恒大发布了半年度业绩公告，提前披露了半年度运营数据。
▲数据显示，从2020年1月1日至6月30日，恒大实现累计销售额3488.4亿，同比增长23.8%；累计销售面积3863万平方米，同比增长47.5%；累计销售回款3120亿，同比增长66.5%，各项指标均刷新历史同期最高纪录。
与销售和回款双双创新高相对应的是，恒大的现金流得到极大改善。截至去年年末，恒大现金余额为2287.7亿，加上此次3120亿的销售回款，共同构成了恒大财务稳健的最有力保障。
而昨天的克而瑞数据，也印证了恒大在本年度的快速增长。
▲说实话，疫情之下，恒大能够稳居行业前三，已属难得；而在半年的时间里，销售额逆势实现大幅增长，这样的成绩，应该是行业内独一份。
可能有人会说，恒大这么牛，最主要的原因还是年初“网上卖房”抓得好，领先了其他房企一大步。
而我则认为，除了众所周知的“网络卖房”渠道外，恒大高层对营销、对产品、对市场的战略性重视，这才是其根本。
2
刚才我们说到恒大高层的“战略性重视”，说实话，疫情爆发已经半年，但是很多企业仍然沿用以前的套路，没有就市场的变化而变化。
比如，在前些年房子好卖的时候，地产圈最流行的一句话是“别把行情当能力”，意思是告诫销售操盘手们，你们的成绩很大一部分是因为行情火热的原因。这话虽然是句实话，但隐隐又让人觉得，销售谁都能干，营销是不被重视的。
也正是因为如此，在那个时候，能够尽快组织高周转、能够快速建房子的工程总，才是最受老板青睐的。至于营销团队，老板只求“别把房子卖便宜”，去化则根本不担心。
而现在，时过境迁，疫情带来的全球经济压力正困扰着所有人，房地产不再是大水漫灌式的热销，在经济低迷和股市涨跌的大环境下，不动产的投资需求正受到严重的影响。
在这样的情况下，一向重视产品、重视营销和市场的恒大高层，很快就做出了反应。从年初的“网上卖房”，再到“最低价购房”、“无理由退房”、“一房一价”、多重购房优惠等营销组合拳，我们就已经“窥一斑而见全豹”。
而在国内疫情好转，网上卖房不再是唯一的买房渠道之后，恒大仍然保持了营销战略上的超强进化力。
就在6月21日、6月27日，恒大展开了两次联动开盘，集中兵力大打围歼战、闪电战。
▲6月21日，恒大分别位于深圳、济南、贵阳、银川、连云港等一二三线城市的7个楼盘同时开盘。截止当天下午两点，楼盘总销售超过60亿元。
▲6月27日，恒大在广东、江苏、浙江、湖南、辽宁、山东等地同时推售14个全新楼盘。与6月21日类似，此次联动开盘同样覆盖了一线及二三线城市。当天开盘销售额超过180亿元。
由此，从这两个案例我们可以看出，恒大，已深谙营销战略上的大开大合之道。
要知道，光是组织不同城市的各个项目同时开盘，其中的协调管控能力，就足以让人侧目。
而更为难得的是，此次抢收的所有新盘，均是以接近成本价的超低价格入市，同时，恒大联动开盘，还释放了大量的优惠政策：
购房者在6月购房，可享受85折优惠，且通过恒房通平台推荐购买再享额外96折。此外，全国每日每盘还将推出3套清尾房，再享受额外的88折等。
说实话，对于房地产企业而言，如果不是高层首肯，谁也不想把房子卖出白菜价。然而，在恒大高层看来，虽然少赚了一些钱，但回款和现金流却有了更好的保障，整体来说仍然是一个非常不错的选择。
那么，为什么恒大高层会做出这样的选择？一方面，是恒大本身“民生地产”的定位；另一方面，也是因为恒大高层了解市场，了解现在的买房主流人群是刚需。
其实做过恒大营销的朋友都知道，恒大职级最高的营销人，并不是各条线上的营销总，而是许家印老板。
想一想，许老板其“开盘必特价、特价必升值”的广告语，用了多少年？其广告画面设计、营销活动设计，都是在许老板的指导下进行的标准化。
也正因为以许家印为首的恒大高层，重视营销、重视市场和产品，恒大才能成长为今天千亿的恒大，才能形成以业绩为导向的企业管理风格。同时，也因为高层对营销市场的战略性重视，才让恒大能够在疫情期间，迅速察觉到市场上的变化，从而制定出网上卖房、联动开盘的新模式；
与之相对应，其他的房企高层，有多少还在兢兢业业的接触市场？而这，高层对市场对营销的战略性重视，正是恒大与其他房企拉开差距的关键。
由此，万般营为首，百善销为先，恒大之所以能够在半年内取得如此好成绩，一部分原因就在此。
3
一个企业真正实力的体现，往往只有这个行业遭遇困难和挑战的时候才能显现出来。
而恒大，除了在营销战略上有所作为之外，在产品实力和土储实力上，本身也是不容小觑的。
据悉，恒大项目施工单位为全国前十强，园林环境设计标准严格，在区位配套、物业服务、售后等环节上也做到严格把控。例如上周开盘的十余个楼盘中，恒大丁字湾世纪文化城，既拥有良好的海岸线生态资源，又具备丁字湾滨海新区的区位优势，同时还配备了儿童世界主题乐园等配套。
▲如果说创新的营销是恒大的“软实力”，那么良好的产品，则是恒大热销的“硬实力”。
土储方面，圈内都说“土储是未来的营收”，所谓兵马未动，粮草先行。若要保证销售的增长就必须有充足土储作为支撑，而庞大的土储规模正是恒大稳健运行的保证。
截止2019年末，恒大土地储备共2.93亿平方米，其中一二线占比67%，三线占比33%，土地原值5273亿。
显然，巨量的土储为恒大销售高增长提供了充足“弹药”，目前恒大已完成销售目标超五成，随着下半年销售旺季的来临，预计恒大将顺利完成6500亿的销售目标，甚至成功冲刺8000亿的内控目标，若按照91%的回款率计算，今年将实现销售回款约7280亿，财务稳健进一步凸显。
值得一提的是，尽管恒大拥有巨额土储，但这样规模的土储，却并未扰乱现金流的“安全线”。一直以来，恒大高度重视抗风险能力，坚持“现金为王”。尤其是近几年，恒大现金始终保持充裕，2016-2019年，现金余额分别为3043.3亿、2877亿、2042亿、2287.7亿，均位居行业前列。
由此，拥有充足的现金余额和土储，可以保证企业的“未来营收”；
而将这“未来营收”变现，则需要产品能力和营销能力的支持，这正如我开篇所言：
恒大能在半年内逆势而上，其根本还是在于对土储、对产品、对营销的战略性重视。
