携手全国性头部大V，借势城市“名嘴”、专家、媒体……因为“玩美生活购房节”的活动，山东世茂在5月可谓是动作连连。
从活动前期携手全国性头部大V提出“玩美生活”的概念，到各项目陆续推出项目玩美生活的优势，“玩美生活购房节”的热度持续发酵，5月22日的“big day”直播起到了引爆作用，直接把本次活动推向高潮。
一天内4城5盘错时进行直播，跨界KOL、世茂大佬齐上阵，再加上直播期间的大力度购房优惠，让观看直播的网友直呼过瘾。最终，直播累计观看量达2000万人次，当日累计成交近1200万。
在5月1日到24日的整个“玩美生活购房节”期间，山东世茂所属楼盘总共有超过9000组客户到访，成交525套，价值近13亿。在当前的市场形势下，这样的成绩可谓优秀！
“玩美生活购房节”活动是如何层层深入撬动成交的？我们不妨复盘一下，看看山东世茂的这波操作哪些地方值得其他房企借鉴。
NO.1|壹
全国性头部大V造势师出有名
在古代，战争的发动都讲究师出有名。在现代的各种商战中，亦是如此，所以很多大牌会找与自己的定位气质相符的明星来代言。这个5月，山东世茂也别出心裁，在行业内首次实现头部大V与地产企业的深度跨界合作。
山东世茂，一家交付美好生活的筑梦企业。今年，是世茂深耕齐鲁的第十四年，也是山东世茂的品牌元年，首次提出“先于城市，出众美好”的地区公司品牌理念，“为城市赋能”成为山东世茂对自己生活方式运营商的新定位。
房琪，一个寻找“玩美生活”的追梦人，无论是那一句动人的“我叫房琪不放弃”，还是她在生活中始终坚持有梦，有突破，有热忱，还要有一场穿越世界的旅行，都与世茂“先于城市，出众美好”的品牌理念不谋而合。激情的火花碰撞之中，就产生了山东世茂“玩美生活购房节”的主题活动。
整个玩美生活购房节，围绕“玩美生活”展开。为了让更多的人了解并参与讨论这一生活理念，山东世茂携手房琪发起#房琪的完美生活#微博话题，超过1万人参与讨论，收获超过1.1亿次的阅读量，足以见得事件的传播广度和影响力。
作为Vlog达人，房琪以“房琪的玩美生活”为主题，分别在青岛世茂·悦海和济南世茂宽厚里拍摄了她心目中的玩美生活Vlog：在世茂·悦海的Vlog中，房琪表示“悦海的玩美生活是拥有一片海”，通过一个个的海边玩美生活片段，勾起人们对在青岛海边居住和生活的向往,两千多网友参与互动，观看量接近百万；在宽厚里Vlog中，房琪体验着古老和现代的交融，通过宽厚里旧时光下的玩美慢生活，诠释了济南这座城市的厚重与繁华，获得近120万网友的点击观看,登上微博Vlog日榜第六。
这两支Vlog不仅展现了山东世茂深耕多年的成果——已经把地产做成了IP，同时还是对济南和青岛两座城市的一种宣传。有房琪百万微博博主的影响力，再加上山东世茂的推广和宣传，这两支Vlog发布后，便在微博引起较大反响，网友纷纷留言表达自己对于“玩美生活”的理解。通过广泛的传播，两支Vlog也成功引发了大众对于“玩美生活”的追求和向往。
NO.2|贰
地方名嘴大V联手流量有保证
全国性大V房琪针对“玩美生活”的造势，带给山东世茂的曝光是侧重于品牌和理念的。要想获得项目的曝光和足够的交易转化，还是要靠本地的大V、专家们。因此，山东世茂又联合多领域的KOL，通过与他们的跨界合作，形成新一轮能下沉到区域、到项目的关注度。
比如在济南的长清世茂广场，山东世茂寻找的合作对象就是山东经济广播的品鉴团，有名嘴闻斌和房产专家朱怀勇，都具有几十年的从业经历，足够专业；还有颜值比较高的美女主播，视觉上也很养眼。在前期的宣传海报上，更是用了“名嘴‘手撕’房产大佬”这样的“标题党”宣传，关注度不可谓不高。
整个品鉴团兵分三路，既有两位企业大佬对区域和项目的外景实探，也有售楼处和样板间的访谈和品鉴。因为长清世茂广场项目规划再建一座宽厚里，品鉴团中还有一组美女主播实探宽厚里，增强了购房者对长清世茂广场项目未来的信心。
名嘴、专家、美女、大佬齐上阵，多场景全方位展示项目，一番操作下来，很好地保持了粉丝观看直播的新鲜感和粘性，所以最终该直播收获了591万的累计播放量。
其他区域的直播也大抵如此。世茂璀璨时代请来了玩美生活体验官王炀、老济南生活家于文强围桌论道，起底老济南生活秘籍；淄博CBD中央活力区项目，则是携手时尚玩家兼山东广电美女主持甘娜、淄博FM106.7电台主持人老谈，谈古论今中呈现玩美淄博；泰安五岳风华，碰上处女座的济南广电当家花旦YOYO，也上演一场关于“处女座的玩美生活”的精彩直播。
在青岛，世茂·悦海的直播也是非常有料，跨界跨得更大些：邀请的嘉宾既有青岛美食担当大嘴儿、插画艺术家六丑，又有玩美生活的追求者李睿；表现形式上既有海边沙滩的手作咖啡、插画创作，又有室内的美食品鉴、谈笑风生，你一言我一语的碰撞中玩美生活被诠释得淋漓尽致。
NO.3|叁
大力度折扣、总裁直签特惠房成交有诱因
有全国性大V的造势，又有自带流量的城市名人专家参与直播，活动的关注度有了，关键的问题是如何将这些关注度进行成交的转化。
对于购房者来说，促进成交的最有力的武器就是优惠！因此，山东世茂直接派出了多位城市总、营销总亲自上阵，参与直播介绍项目的同时也为网友带去了很有吸引力的购房优惠。
比如在长清世茂广场项目，山东世茂济西片区总经理周洪亮和营销总贾翠翠两位大佬上阵，一个带领山东经济广播高总通过外景参观讲解，一个在直播间内与名嘴专家“过招”，分工明确。
当然，大佬们亲自上阵，不仅仅是为项目代言，最主要的还是带货。因此在直播期间，项目还推出了“520元抵5200元”，并叠加92折定房的大力度优惠，一套房优惠10-15万不等，引得购房者纷纷“剁手”，仅直播期间售楼处现场就有三组客户成功下定。
其余四个项目也都是大佬亲自上阵，并为网友带去了非常诱人的买房折扣：青岛城市公司总经理考明，给网友带去了双重大礼——不仅能享有66折起总裁直签特惠房，还有被抽中作为玩美生活体验官免费入住世茂·悦海的机会；世茂璀璨时代项目负责人崔宝林和营销负责人王松一起直播，不仅带给了网友5.22元抢10000元的购房优惠，还有总经理签售日的特惠房源5套，一口价总价优惠幅度超过20万；潍淄片区总经理魏圣刚现身淄博CBD中央活力区项目直播间，所推出的总经理专属特惠房源可以直免10万现金；而在泰安的五岳风华项目内，泰安多项目营销负责人刘营田也走进直播间，为网友带去了9折的购房优惠。
除了这些货真价实的购房优惠，还有直播过程中一轮又一轮的红包雨，调动着网友的热情，让他们在享受抢红包的喜悦时，也对项目也有了更多的了解，未来他们可能变为山东世茂的一个个种子用户，去影响更多的购房者。
后记：
人际吸引的第一条规划就是接近吸引规律，即人容易被兴趣、观念等与他接近的事物吸引。
正是洞悉这一规律，山东世茂提出了“玩美生活”的概念，并通过一环扣一环的动作进行宣传和强化：携手全国性头部大V，通过微博话题、视频等进行造势；各项目陆续推出玩美生活优势进行宣传，反复强化；跨界KOL直播，叠加总裁特批购房优惠进行引爆，再次强化概念的同时进行转化，层层深入，环环相扣，最终撬动了13亿的成交。从效果上来说，无疑是非常成功，值得借鉴的。
如果仅看大V+名嘴专家的组合宣传形式，山东世茂的这波营销操作并不具模仿难度。但山东世茂关于玩美生活的载体却为其他房企的模仿设置了很高的门槛，尤其是Vlog中的济南世茂宽厚里，已经成为了济南的超级IP，它不仅能代言山东世茂，也能够为济南这座城市代言。放眼济南乃至在整个山东，能像世茂一样已打造出超级IP项目的企业并不多。
从具有厚重历史文化的济南世茂宽厚里，到机床一厂老厂房的改造和重焕新生，正是在打造项目过程中一直秉承“尊重每一厘文骨，珍惜每一寸土地”的原则，山东世茂参与着城市的建设，带动着片区蝶变，也为山东留下了多个文化地标级别的建筑。
回顾世茂在山东的14年发展历程可以发现，伴随着对老城的焕新，对新区的造城，以及对居住产品的迭代，山东世茂在不断参与并引领着城市的发展和变革。展望未来，在“先于城市，出众美好”的新理念的引导下，我们期待，山东世茂将为我们带来更多的美好。（CricBigDataJN）
