文化视界网报道 近日，资本市场最受关注的事件无外乎收购“格力钛”股份后，格力股价一日跌超132亿。此后几日，或为“止血”“回血”，格力动作频频，特别是在12月21日凌晨，罕见深夜披露超预期业绩预告更让市场看到格力为此承压超出预期。最近消息，12月25日山东格力电器销售有限公司法定代表人、格力电器监事段秀峰约以499.85万元增持格力电器，又迅速引发了热议。
公开信息显示，段秀峰旗下山东红四月控股集团有限公司曾是格力在山东省的省级代理。2019年他一度“出走”；而2022年，在其他经销商“离巢”闹得沸沸扬扬之际，他又选择低调回归。
2023年12月25日晚间，据深交所官网，2023年12月22日，段秀峰通过竞价交易，增持公司15.63万股，成交均价31.98元/股，增持499.85万元。（注：2022年年报显示，段秀峰期末持股数为44.75万股。）换言之，他以每股4.59元的差价，将两年前卖出的股份(14.92万股)又接了回来（15.63万股）。
这个曾因出走格力、抛售格力、又回归格力等事件引发热议的格力“老将”，此时为何又选择“押注”格力，进退背后、买卖之间，隐含着他怎样的切身体会和深层想法？
对此，段秀峰接受了中华网山东的采访。
抄底？资本市场有“底”吗？
因“抄底”东家而在网上“火”了一把确实出乎段秀峰意料，他表示购买某只股票，一是自己的投资需求，二是代表看好它的发展前景。作为格力电器的监事，又是区域销售公司的老总，加上在格力风风雨雨这些年，自己也算是个“有故事”的人，身份、经历、时间点，种种因素叠加在一起，所以意外地引发外界的关注，其实不难理解，不能左右的事，因此接受。
对于外界最关心的“为什么选择这个时候购入格力股票？”，段秀峰的回答也非常诚恳。股市有句老话：追涨不追跌。越是这样，很多人越是不敢出手。但在他的逻辑中，此时购入的价格不到32元/股，比格力股价高位的时候少了将近一半，他通过20年的经营得出一个结论——格力品牌是一个有良心的中国品牌；尤其是近几年来，宏观环境激荡，个人经历起伏，促使他静下心来，更深入思考和探寻一些事情背后的东西，越发认识到：如今的格力股价，远远低于它的实际价值。
他承认，近几年来，格力的发展确实遇到了一些困难和问题。在他离开格力后，格力在山东市场一下子跌落到20个亿，第一年就被美的超越，第二年又被海尔超越，格力沦为山东“老三”，这是之前从未有过的事情。这原本应该是格力发展的3年最佳期，可惜没有抓住，反而让竞品抓住了。
从山东看全国，格力近几年来处于低潮期。但这并不代表格力这个品牌沦落了，消费者不爱格力这个品牌了。因此2023冷年，他回归格力的原因就是不甘心，就是想再搏一把看看，格力在山东市场到底怎么样？
在段秀峰的带领下，格力山东首先修正了市场理念，将“只有格力市场好，大家才好”的理念深植在全体山东格力人心中；其次调整了价格（让价格更贴近消费者）；优化了政策（让政策更贴近渠道需求）。“两招鲜，吃遍天”，仅一年的时间，段秀峰团队就迅速扭转了战局：当年在总部提货57个亿，当年实现翻番，格力在山东市场重返第一。
由此他思考：这只是山东一个区域的案例，如果全国都这样呢？如果格力的政策再让经销商欢呼雀跃，制定的价格再让消费者拍手欢迎，格力股价重上70元大关，决不是梦！实战出真知，段秀峰依据自己的实战经验得出结论：格力品牌是块真金，格力依然是消费者的最爱。之所以出现这样的低潮，是因为格力内部出了问题：用人不当，让格力这块“真金”蒙尘，战术低级，人为地疏远了与消费者的距离。
更进一步，他对有些人把格力这几年的低迷归结为疫情和大环境是不敢苟同的。“在同一片蓝天下，同处一个市场中，竞品为什么能够持续不断地增长，格力其他区域为什么没有这么惨淡？疫情和大环境其实成了某些人口中的‘背锅侠’，事实上，是精神上的‘疫情’误了格力在山东的整整三年。”这是段秀峰反复思考得出的结论，“格力在山东市场，从20年前的1.8个亿，到我辞职前的最高80个亿，再到2020年的20个亿，又上升到2023年的57个亿（在总部提货）。这是一个发人深思的数字轨迹，也是我几年前抛售格力，如今又买入格力的真实逻辑。有人说我这次是在‘抄底’格力。那我反问一句，资本市场真的有‘底’吗？这个‘底’永远在投资人心里。这次买进格力股票，饱含着我对格力未来价值的高度自信，也包含着我对格力的深深期许。”
格力“股神”是怎么炼成的？
几年前你在格力股价的高点抛售了格力，如今有人说又是在谷底“抄底”格力，这个“神预判”是怎么来的？
段秀峰表示20年前刚开始做格力的时候，对外讲过一句话：“格力营销模式，只有做格力的人才懂。”如今他再补充一句：“投资格力，只有真正读懂格力的人才不会踏空。”作为一个经营了20多年的“老格力”，和持有格力股票20余年的“老投资人”，他很肯定自己是读懂格力的。
20余年的格力生涯使他发现了一个规律：越是“天气”不好，行业环境恶劣的时候，格力越有机会。还是以山东市场为例，格力在山东的市场占有率曾一度达到过50%。如此高的占比是怎么来的？顺风顺水的时候，大家都在发展，彼此拉不开太大的距离。但一遇到逆风，差距就显现出来了。可以说，每一次逆境，格力都会上一个新台阶。格力过去的高占比实际上就是这样取得的。
段秀峰回顾做格力20年来取得的成绩：山东市场在营销管理方面做了很多创新——“一年包换 全额补偿”“十年免费换新机”“商业新文明实践”……这些都是在全国独有的创举。山东市场创造了全国格力销售体系的多项第一——单场活动销量最高（格力红四月）、变频空调占有率最高、柜式空调占有率最高……如今都在说高质量发展，段秀峰带在10年前就已跳出价格战，实践高质量营销，心无旁骛、一门心思想着怎么把格力做好，怎么才能最大程度地让格力品质全民共享。
因为读懂了格力，才愿意心甘情愿为它奉献；因为读懂了格力，才爱越深情越浓。
“只有格力好，大家才会好。”——这句话是段秀峰挂在嘴边反复说的。外部环境如何恶劣，都打不倒格力，怕就怕格力内部出问题。
再次声明：以下报道不实
对于此次段秀峰买入格力股票，网上又出现了他当初从格力离职原因的报道，事实到底如何？段秀峰认为必须严肃澄清。
他表示当初从格力离职，主要出于三个原因：第一，当时某人来山东解决问题动机和出发点不纯，导致问题复杂化；第二，当年“双11”经销商库存压力巨大，叫苦连天，自己已无能为力；第三，感到当时的环境恐难实现在山东实现销售100个亿的梦想，冲动之下，宣布离开格力。网上所谓的什么格力新零售云云，都是不实之言。
另外，对于他在格力离职后又操盘其他品牌的传言，更是竞品的炒作，纯属无稽之谈。
最后，段秀峰谈到了他对多元化的理解：“我认为，人这一辈子，能做好一件事就不简单，如果能把这件事再做精，就是‘神级别’的存在了。曹德旺只做汽车玻璃，他把这个小品类做到了全球的30%。格力的技术领先，如果也能做到这个比例，未来的空间还大得很。所以，放远来看，格力未来发展可期，格力股票更加可期。”
（受访人：段秀峰 采访者：中华网山东）
作者/陈雅雯
图片/由格力山东区域提供
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