在此次插座学院的专访中，刘春华跟我们分享了自己那些年在海尔的成长故事和晋升经验，希望对你未来的选择提供一些实用性的借鉴和帮助。
【刘春华，现任华商智业集团董事长。中国著名职业经理人和管理实战专家，拥有北大经济学博士和南开大学管理学博士双博士学位。曾任职海尔集团海尔空调本部营销总监兼企业文化总监，帅康集团常务副总裁。曾获“中国杰出营销人金鼎奖”之“杰出营销总监”奖，中国品牌界最高奖项“太阳花奖”。中国海洋大学MBA，中国海洋大学MBA联盟主席，山东MBA联盟执行主席；青岛品牌研究会会长；中国品牌联合会副理事。】
刘春华是一位曾在海尔打拼13年的老兵，他也曾被海尔集团董事长张瑞敏，称为海尔“提拔最快的干部”。
当时，别人至少需要3个月的实习，刘春华用了不到10天，就被调到宣传处当了文员，后来一路升到营销总监，带领部门营业额翻了3倍。
越是优秀的人，越是在不断突破自己能力的边界，寻找新的人生转机。
2010年，刘春华辞去海尔的职务，进修南开大学的管理学博士，同时接受了厨电领域领军企业——帅康集团递来的橄榄枝。
一年时间，刘春华带领团队将品牌价值做到了63.88亿元，荣获国内营销界最高奖项——“营销金鼎奖”。
过去近10年，刘春华恨不得把自己的时间掰成两半用。
读博期间，他兼顾创业，在2013年成立了华商智业集团。
同时，他还利用一切空闲时间写作，将自己的教学及实践经验集结成册，写成《华为营销基本法》一书。
在此次插座学院的专访中，刘春华跟我们分享了自己那些年在海尔的成长故事和晋升经验，希望对你未来的选择提供一些实用性的借鉴和帮助。
▲刘春华
1 、我的职场原则：至少超出领导期望的20%
刘春华说，“我一旦选择一个行业，会以百般的热情投入。坚毅实际上是我最大的标签。”
1998年，刘春华从山东轻工业学院（现为齐鲁工业大学）毕业后，成为1600多名校招生的一员，加入海尔开始接受岗前培训。
实习伊始，他就给自己定下了一个“120法则”，即不仅要把本职工作做好，还要在交付结果时至少超出领导的期望值20%。
“比如说，我的专业是机械设计制造，并没有学过品牌营销，但只要感兴趣的我都乐意去尝试，并尽全力做到最好。”
培训期间，海尔集团组织了一个征文比赛，刘春华也报了名。
白天在生产车间里实习，晚上回到住处，别人在打乒乓球的时候，他就独自在房间里写文章，一气呵成之后交给了当时的带队老师。
在上千份作品中，刘春华的作品最终当选文曲奖，这是仅有一个名额的特等奖项，奖金为600元，而那时他的基本工资才330。
没过多久，在一次广告征集中，他拟定的广告语也被征集了，又奖励了300，当月一共发了1230块。
这让刘春华激动了好一阵子，工作动力和信心也更足了。
两次优异的表现，很快让领导注意到了刘春华的营销和创意天赋，就把他调入了品牌宣传处做了文员，这时，距离他刚加入海尔还不到2周。
3个月之后，按正常流程是实习转正或转岗，而刘春华却先人好几步，完成了从实习生到中层干部的晋升，一跃成为营销总监助理。
让刘春华记忆深刻的是，竞岗时的面试官，也就是现在海尔集团的执行总裁梁海山对他说，
“作为新人，你的主动性、创新性都很强，还有极高的热情，的确很适合这个职位。尽管你是学机械出身的，但一定不要患得患失，你原来那些技能都没有丢，以后会变成另外一种方式辅助你的工作。”
这番认可和鼓励，变成了刘春华一路向前的动力催化剂。
在助理岗位锻炼了3年后，海尔集团成立商用空调产品本部，刘春华被调往此本部担任管理部副部长兼品牌营销总监。
2007年，他正式升任海尔商用空调部门国内营销部部长，负责全国的商用空调销售和重要大客户的关系维护工作，参与了恒大地产、东方电气等市场目标均在3亿以上的大型订单的合作谈判。
带领团队将该部门业绩翻了三番。
▲刘春华
2 、率团队使品牌价值突破63.88亿
机遇总是留给有准备的人
在工作当中，刘春华总是那个机遇来临时最先把握住的人。
有一次，某市经信委的领导带领帅康集团来到海尔考察，帅康是一家与海尔同年成立，在当时已颇具规模的厨卫家电生产商，集团给予了很高的重视。
彼时，刘春华还是商用空调部门的营销总监，因为平时负责政府采购，经常跟政府部门打交道，人员关系处理得很出色。
所以他就被临时委派去接待这个团，为他们做同行讲师。
凭借工作中的积累以及平日里对企业文化的深入研究，刘春华在这次临时任务中的表现收获了一众认可，带队领导更是对他的职业讲解大加赞赏，并盛情邀请他来宁波发展。
没想到，此事果真缔结了双方日后的缘分。
在刘春华辞去海尔职务申请博士期间，帅康集团再次递来橄榄枝，并表示接受刘春华开出的任何条件。
再三考虑过后，2010年4月，刘春华正式出任帅康集团常务副总裁。
即使没有考核约束，他也一如既往地践行着“120法则”——“只要人家给一块钱，咱就得回报一块二的产出。”
从此，他成了同事们眼中的“拼命三郎”。
作为一个山东人，他原本可以每周回家一次，但他每次都是一个月才回去一趟，到最后成了加班到最晚的人。
在他看来，成果就是最大的回报。
2011年，帅康集团开始了品牌、战略和文化的转型，开拓新的销售渠道，打造内部流程机制，销售节节攀升。
1年内，刘春华带领团队实现品牌价值达63.88亿元。3年后，帅康集团品牌价值突破100亿元，成为厨卫行业里“一马当先”的黑马。
▲刘春华
3、工作也分“三六九等”，不同阶段不同要求
“很多年轻人都想快速晋升，但其实方法并没有那么难。”
工作三十余年后，刘春华总结出了“16字法则”，即神仙手眼、英雄肝胆、儿女性情、菩萨心肠。
“做任何一个行当都有行规，要想在职场中进阶、更快实现晋升，这16字法则，在职场中就要多加练习。‘神仙手眼’的养成重在自省，只有不断复盘，自我修正，才能最终练就‘英雄肝胆’。”
在刘春华看来，职场阶段也分“三六九等”：
工作1—3年的职场人，是“精力换经历”，这个阶段就是要能吃苦，敢于挑战，快速学习。
“即使工资很低，也应该积极主动地承担一些事情，让老板看到你的潜质。
工资低证明你现在还不值钱，把那些你认为应该拿到的钱当做学费，尽快提升自己才是重点”。
工作3—6年时，就要注重创新发展。所谓流程创新、平台创新，考虑以前的模式适不适合现在的环境，不适合就应进行管理创新。
工作6—9年，甚至更久的时候，要在领导力上更进一步，不仅要做好内部创新，也要进行外部创新，比方说怎么根据环境、客户的需求变化来使得公司内部发生变化等等。
刘春华说，无论何时，那些眼中有事、心中谋事、手中干事的人，才会更受领导青睐，也才能在能力和职位上得以快速提升。
▲刘春华
4 、想干大事，吃苦是必然的
人总会绝处逢生
在南开大学进修博士的6年里，刘春华不仅创业当了管理咨询专家，一边给中小企业管理者授课，一边还在为逐步铺开的博士论文熬夜奋战。
那段时间，刘春华每天白天讲课，晚上写到凌晨两点左右，血压一度高到180。
但他仍然7点照常起床，9点继续上课。
这样持续了将近200天之后，共计494页，将近40万字的论文终于顺利完成，为他6年的博士生涯画上了完美的句号。
刘春华用了一句诗来形容当时的自己：一盏青灯伴古佛，半为修行半入魔。
至今回想起那段过往，他仍能感觉到那种“不疯魔，不成活”的状态。
他说，“人很多时候会经历身心焦灼的时刻，甚至夜不能寐，但最终一定会找出路。现在，很多人不愿意思考，说在哪儿跌倒就在哪儿躺一会，这样是很舒服，但永远难当重任。”
现在，刘春华已经熬过了职场人焦头烂额的忙碌阶段，也度过了为学术挑灯夜战的刻苦时期，但他依然在坚持学习。
写作和散步是刘春华当前赖以放松的最佳方式。
他说，“自从在海尔当了中层管理干部之后，我就把写作当成了一种习惯。因为写作引发新思考，可以让人重新梳理思路，找到自己的节奏。
读书是在别人的灵魂里窥视，而写作是在自己灵魂里畅游。”
采访完刘春华，是一个灯火阑珊的晚上。
末了，他最后补了一句：“《菜根谭》有句名言，吃得草根，百事可做。所以，未来不属于90后，也不属于00后，未来属于奋斗者。这也是我写《华为营销基本法》这本书的本意：以奋斗者为本，中华才有为。”
共勉。（新月）
▲《华为营销基本法》
