青庐会·2019企业家年度论坛“圆桌论坛”活动对话——我们打破了既有的均衡，而且找到了具体的路径，至于具体怎么干就需要大家八仙过海各显神通了。
本文根据青庐会·2019企业家年度论坛“圆桌论坛”活动对话实录深度整理。
主持人：
萧三匝（独立学者）
嘉宾：
张维迎（北京大学国家发展研究院教授、著名经济学家）
张蕴蓝（青岛酷特智能股份有限公司总裁）
施乾平（德迈国际产业集团董事长）
李蓉（汉后（中国）创始人）
1、
经济学家眼中的“新时代和新经济”
主持人：咱们今天论坛的主题是新时代、新经济，什么叫新时代，什么叫新经济？我们天天讨论新时代，改革开放初，有一首歌就是走向新时代，现在又走向新时代了，我们如何理解现在的新时代，这个新时代和旧时代之间，有什么本质区别？另外关于新经济，什么叫新经济，新经济的核心元素是什么？我想这个问题，我们的经济学家和我们的企业家理解都不一样，这些问题都是没有标准答案的，正是因为没有标准答案才有创新。
主持人：萧三匝独立学者
首先有请张教授先来跟我们讲讲什么叫新时代、什么叫新经济。
张维迎：我自己的理解，就是中国改革开放取得这么大的成就之后，有一个大的转型，这个转型无论在政治上、经济上都会发生。如何理解新时代，就是我们进一步改革，进一步开放。
张维迎（北京大学国家发展研究院教授、著名经济学家）
新经济大家谈的多了，现在信息化、物联网、生命科技、人工智能可能都是。但我想，所有东西都是人倡导出来的，放在过去的两百年前来看，蒸汽机就是代表新经济，机械纺织也是新经济。再放到一百多年看，汽车电力这些也算新经济。五六十年前看我们的计算机也算新经济，那未来的新经济又是什么我们肯定有不知道的。
主持人：刚才我听您演讲的时候分析了农业时代和工业时代的巨大不同，工业现在进入到4.0时代了，那么您认为信息时代和工业时代是不是两个时代？或者说信息时代和工业时代有什么本质的不同？
张维迎：在我看来，可能区别没有我们想象的那么大，过去机械代替的人手，未来机械替代人脑，如果不替代人脑怎么能替代人手。当我们用机械来去做东西的时候，其实我们已经在智能化了，所以我更相信，很多的变革是连续演进的。
2、
企业家眼中的“新时代和新经济”
主持人：请几位企业家讲讲你们眼中的新时代和新经济怎么理解？
张蕴蓝：从做企业的角度来看，我发现我的员工发生变化了，我的员工现在基本上是90后，以前用金钱能够促使员工工作的方式已经不可以了，以前那种管理方式，科层制的管理方式也已经不可以了。我发现我的顾客也发生了变化，他们的购物习惯、对产品的需求，完全不同了。我经常说消费主权已经来了，包括各种网络、移动互联网的出现，他们整个的购物习惯发生了巨大的变化，就需要我们进行摸索。
张蕴蓝（青岛酷特智能股份有限公司总裁）
另外你会发现新的技术层出不穷，给大家带来了非常多的一些畅想，甚至有一些恐慌，如何理解和应用好这些技术，然后把它真正用于创造价值，这就是我们理解新时代和新经济的要领。
施乾平：
我刚才非常赞同张教授的说法，其实每一个时代都是上一个时代的新时代；能引领时代的发展、推动时代的进步都叫新经济。
我做科技实业做了二十年，做工业打印机，在细分市场目前做到了全世界领先，这二十年的经验告诉我，在每一个时代和每一个时代的交换，你会有一个特别明显的感受，越往后的新时代，产品的生命周期越短。比如说二十年前，我们要做一个产品，这个产品生命周期至少领先三年，但是现在如果你研发一个新的产品的生命周期领先一年就了不起了。
作为一个企业家，要有傻子的精神，要有疯子的劲头，什么叫傻子的精神，我们可以海阔天空地想，但必须脚踏实地的干。如果你在一个领域上持续二十年的聚焦，一定会有很大收获，中国有一句话叫水滴穿石可以验证这一点。美国两位畅销书作家，丹尼尔·科伊尔的《一万小时天才理论》与马尔科姆·格拉德韦尔的《异类》，其核心都是“一万小时定律”,就是不管你做什么事情，只要坚持一万小时，基本上都可以成为该领域的专家。做科技实业遵循这个定律，我想这就是工匠精神。
施乾平（德迈国际产业集团董事长）
李蓉：我是在新零售行业，从新零售这一微观的板块来讲，我对新零售的理解就是凡是我能所见的都要会，都要能做，新零售不是单纯的从线下走到线上，原来我靠一招鲜就能吃遍天，现在不一样了，现在任何不一定能看得懂的行业和不一定看得上的主义，我先要去用。大胆尝试，小步快走，不断地迭代。
原来我们传统铺货就可以了，或者是传统开店就可以了，再后来，我们能看到社交电商的兴起，现在抖商的兴起，包括未来很多看不见或者看不懂的东西，凡是我能见得上的，我直接先拿去用，先去尝试，而不能选择先闭上眼睛，先不干，先不去了解，这就是我对现状和过去的一个认知。
李蓉（汉后（中国）创始人）
3、
如何激发企业家身上的创新精神
主持人：下面一个问题，讲到的套利和创新的不同，我就想追问一个问题，如何才能创新，创新思维具备什么样的特征，应该有哪几个方向去激发企业家身上的创新精神？
张维迎：我举一个例子，可能十多年前，有三个中国有名的企业家坐在台下，讨论一个问题叫云计算，马云、马化腾、李彦宏，这三个都了不起吧，但是这三个人只有一个人看好云计算，另外两个人不好，就是马云看好，另外一个人不看好。每个人，每个企业家都是基于它的判断怎么去创新，这东西真是讲不清楚的。但有一点可能是最重要的，就是你的想象力，我说的创新就是一种组合能力。
没有专家，甚至没有企业家坐在一块可以说什么是对，什么是不对的，完全是八仙过海各显神通，这是我深深的一种信念。我相信任何一个国家，只有每个人自由的去想，创新就会出现。
主持人：从具体的思维模式上讲，我最近几年考虑一个事，我在想如果没有跨界思维，可能就没有创新。实际上，每个行业的玩法、发展进度是不一样的，有的行业跑得快，有的行业可能跑得慢，跑得快的行业的运作思维有可能带给跑得慢的行业巨大的创新或启发。
张维迎：我有故事可以支持这个理念，好比最初的计算机软件是怎么来的，这个不是上个世纪三四十年代，而是说上上个世纪三十年代，英国有一个人，他是经济学家也是企业家同时也是发明家。软件是怎么来的？软件是来自纺织业，这个人做了一个计算机，纺织业的印花机，因为没有什么颜色好织，又织出花纹来，纺织企业家就发明了印花机，在纸板上捅不同的孔可以印成不同的图象，一开始的软件是打孔机就完全是这么来的。所以我说创新，一定要有想象力，一定是有跨界的。
4、
创新带来的聚变
主持人：有请几位企业家，一方面可以讲讲你们是怎么实现创新的，创新后又带来了怎样的突破？
张蕴蓝：我们以前是非常传统的服装制造企业，大批量制造成衣。2003年，我们思考如何摆脱传统制造业大批量的库存，包括现金流、产品同质化的问题，然后转行做个性化定制。如果用传统的模式来做的话就非常难以量产，因为全靠经验来做，靠老裁缝来做，我们面临生产领域重要的突破口，打破个性化与工业化的矛盾，实现用工业化的手段和效率制造个性化产品。
举一个创新的例子，比如说制板，传统个性化定制是需要人工打版的，按照酷特智能现在这个产量要需要一千多个老裁缝完成。但是我们有巨大个版型库，远远超过人类的总和，你会发现全球化各地的订单来了，实时就出来一个版。
还没有大数据的概念，但是我们用了这套方法，用裂变的方式把它做出来了，还要通过大量的订单来验证，一个订单出来的版再看看有没有问题。
作为一线的企业家做企业家首先要有敬畏心，首先呢，需要敬畏经济规律。因为你会发现非常多的事件都在历史上重演过。但是呢，如果我们没有这个敬畏心的话，就会经常、重复的犯很多历史的错误。其次，要敬畏新的技术，科学技术，因为新的技术会带来商业模式或者社会发生巨大的变化，最后呢，那可能要敬畏你的员工和消费者。
施乾平：
创新在企业里面分两个阶段，在初期创业的时候创新就是为了活下来，一个企业怎么活下来非常重要。第二个阶段，创新就是引领行业的发展。活的更好。刚才我讲产品的生命周期和模式，竞争会越来越加剧，产品生命周期是越来越短，怎么办呢？必须创新。
我们的工业打印机为了，用这个打印机技术进入纺织印花领域，联合传统印染公司，彻底解决了传统工艺的污染问题，高耗能问题。为传统企业解决产业技术升级问题。
今天有美国、瑞士、日本世界五百强的公司，把他全球销售单价30万美金以上的打印机的研发、生产给我们。这就是持续聚焦，持续创新的结果。那么这个阶段的创新就不是生存的创新，是如何创造新的价值，引领这个行业的发展。
李蓉：生而为人，是要走自己想要走的路，我们作为创业者是在做什么，其实就是在创造，把你的想象变成现实，这是一个很有意思的事情，这个事情值得我们用尽全部的资源，全部的力气，全部的激情，甚至全身心用进来。
虽然我们创业9年，中间自己也经历了很多事情，刚开始是做赶集网的山东代理商，从2014年才开始去打造自己的品牌，就要去看，我有什么，我能给社会提供什么，或者说这个社会需要什么。
我们最初也是走了很多传统的或者说老的旧积淀的这些渠道，会发现当你和别人一样的时候，你还是比较辛苦的，你很难在这个社会上立住脚，你也能活下来，但是却不一定能活出真正的精彩，或者不一定能打下自己的一片天地，所以这个时候我们就做了一个创新的动作。
我们就做了当时渠道商的创新，像现在抖音、微信等等很多渠道，都会有最初很多的看法，我觉得看不上，这里面有问题，当时我们的团队是很勇敢的正视了这个问题，我们看当时的微信是什么，为什么突然就兴起来了，发现了其中的优势在哪里，劣势在哪里，把传统经销商制度的门槛拉下来，打破地域限制，就只做了这么一个动作，传统的省代理商，市代理商一模一样，把门槛从五百万放到五万，这一个动作的话，实际上就会让更多的经销商存在。
我们在维护住经销商体系的时候，又做了另外一个动作，为了防止市面上的串货等各种问题，也包括了我们能看到传统快销会出现保质期过期等等很多问题，我们去选择也是用科技代发货，我们自己去做平台，搭建自己的大数据系统，去做很多的附加值服务，仅仅用这一个动作的话，实际上我们就完全又拓开了一个全新的渠道，构建了很多新的经销商。
很多公司到了这里其实就结束了，但是我们并没有，我们在这个事情上真正的把经销商，很多人会把这个模式当做微商模式，但其实我觉得真的今天想跟大家去讲，这个事情不是这样的，它实际上就是你的经销商，那至于说它用什么渠道销售，实际上是我们或者说我们品牌方可以去驱动的，实际上我们把我们几十万经销商，或者说我们的几千名总代理商又做了细致的区分。
我们把其中适合用抖音进行销售的，就把它培养成抖商；把适合开店的，现在全国也开了几百家店，去培养它如何开店；适合做传统渠道快销品铺货的又教他如何铺货，把所有经销商进行细致的划分以后进行赋能，然后和我们自己具备的水平也好，和我们团队的基因也好，结合到一起。
主持人：今天这个论坛的主题是新时代、新经济，怎么体现“新”，关键要创新。创新就是打破均衡，在实现新的均衡的过程有三个点很重要：第一，你看到了方向，你知道怎么去打破均衡；第二，你知道具体的路径是什么；第三，你知道拥有什么样的资源，你才能够实现创新。我们打破了既有的均衡，而且找到了具体的路径，至于具体怎么干就需要大家八仙过海各显神通了。 （小庐）
