相信努力，相信自己——银座汽车员工车展现场青春奋斗纪实（三）
来源: 银座汽车
2019-09-10 09:27:57
“买车用车换车,当然选银座汽车！”2019齐鲁秋季车展临近尾声，银座汽车旗下奥迪、上汽大众、一汽大众、通用别克、广汽本田、上汽斯柯达等品牌继续保持着品牌市占率第一的优异成绩，为广大消费者提供更加优质的产品和更加卓越的服务。今天，小编邀您一起用镜头定格精彩瞬间，揭秘“优秀团队成功秘诀”。
练好“三字诀”，打好“四张牌”
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面对镜头，银座汽车上汽大众和广汽本田店销售经理，简明扼要归纳成功经验：既明确目标、分工占位，练好“3秒钟发现客户+3句话筛选客户+3分钟高效谈判”的硬功夫，打好“目标任务的合理制定、引导式任务下达、管理角色转变、过程及绩效管理”四张牌，促使团队中每个成员时刻谨记目标，清晰角色与职责，采取正确的方式方法，助力品牌蝉联车展销售冠军，拔得头筹。
思维拓展，让营销获得最大价值
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镜头切换，我们从银座汽车一汽大众和通用别克展区内探得更多成功秘诀：各部门协同配合，现场办理金融分期、置换评估、精品装饰等业务，为客户量身打造专属购车方案。车展三天，两店分期渗透率和装具渗透率平均70%以上，二手车置换率平均20%以上，高于同期水平。同时，创新“车展分会场”营销模式，举办分会场夜场团购会，同步享受车展价格，活动持续掀起高潮，再次刷新单场团购最高纪录，销售额再攀高峰。
制定规则，立下“军令状”实干践诺
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“银座奥迪，永争第一”，展厅内响起的霸气宣言，吸引了无数消费者，也定格了小编的镜头。经了解，银座汽车奥迪和斯柯达店成功将企业文化融入目标任务管理，秉承“不是第一就是落后”的荣誉观，以结果为导向，设定“三级”奖惩制度，车展期间兑现9项超额完成销售任务个人奖励，给予冠军团队最高现金奖励，颁发荣誉证书，助力销量再创新高，实现经营收入与员工收入双提升，营造出“敢于担当、奉献团队、锲而不舍、卓越个人”的团队氛围。
[ 责任编辑：侯宇晴 ]
