两年前，有朋友向我推荐了画家傅冲。因为现在画家的数量实在太多，所以我并没有把他当回事。后来这位朋友又一而再、再而三的邀请我去傅冲工作室坐坐，出于礼貌，我也就去了。
走进傅冲的工作室，一幅幅具有高辨识度的画作顿时让我有了一种吸过烟后的精神。高辨识度意味着傅冲的画作是有独特风格和鲜明个性的，是可以在无数画家的海量画作中很容易被人一眼就能识别出来的。就在这第一次见面时，我就直白的告诉傅冲，你的画会卖得掉，而且会在市场上卖得蛮好。
所谓的高辨识度，在词语解释上是指某个事物或人在其所属领域或范围内，具有显著、独特且易于识别或让人记住的特点。在时尚界，某个品牌的衣服、包包、或者饰品被认为“高辨识度”，是因为这些产品在设计上有其独特的风格或元素，让人一眼就能认出它是哪个品牌的作品。
在我看来，画家画作的高辨识度，同样是艺术市场上的一个极其关键的卖点和极为重要的价值因素，它既是这类画作的个性化体现，同时也有可能会成为商业成功的催化剂。艺术市场的本质，实际上就是一种符号经济的延伸， 高辨识度的作品如同品牌商标，它是能够快速锚定买家记忆的。比如草间弥生的波点、丁乙的十字、班克斯的街头涂鸦等，都是由于这种视觉元素的效果本身，才成为了可流通的文化IP，并且由此产生了不可复制的稀缺性。至于艺术性，那是另外一回事。
尽管画家与画家之间的画作，会有创作灵感和创作水平上的高低之分。但是艺术市场有艺术市场的本质和规律，即使画得再好的画，如果其本身缺乏高辨识度，那么，在艺术市场的海量画作面前，同样会有被淹没的可能性，同样会有在同质化竞争中显得不那么起眼。
我并不认为傅冲的画作就有多么好，但至少它的高辨识度上就已经赢得了市场的入场券，从而成为了艺术市场中极其关键的卖点。事实也正是如此，近年来，无论在国际还是在国内的多个场次的艺术博览会上，傅冲的画作总有不俗的表现，而且价格还卖得很好。
在商言商，我觉得当下任何一个画家的画，首先要在艺术市场上能够卖得出去，要能够赢得买家的青睐，然后再去谈自己的艺术梦想和艺术情怀。现在的画廊也好，艺术经纪人也罢，他们一开始接触画家的画作，大都以市场来衡量画作，以市场来进行取舍。他们只会对有市场潜力和市场前景的画作才有兴趣，才会花大力气去进行推广。在这一点上，画家同画廊以及艺术经纪人之间始终是有分歧的，你选择了我，我未必会选择你。
在艺术市场面前，艺术性并不属于真正意义上的至高无上的，所以才有了被许多艺术家看不上的春上隆的向日葵笑脸、草间弥生的南瓜圆点、巴斯基亚的街头涂鸦等的市场天价，才造成了当代艺术史的支离破碎。
并非只有艺术市场在选择画家的画作，就是位于南京路西藏路口的上海市第一百货商店的厨窗，也在选择可以展示并且能够吸引流量的画作。上海有那么多的画家，有那么多的作品，他们恰恰就只用了傅冲的画，而且一用就是两年，年年更换新作，年年都成为了网红打卡点。
傅冲的不那么起眼的画作之所以能够在大庭广众之中、众口难调之下产生引流效应，同样说明这类高辨识度画作正在被许许多多人所喜欢。只有喜欢了，买家才会有买画的欲望。
（文/朱长元，来源：朱长元公众号）
作者简介
朱长元，资深媒体人、收藏家、独立艺术评论家、国际艺术经纪人。朱长元以独特的风格谈艺术创作和艺术市场，用可操作的角度讲述艺术知识和艺术趋势。
