纯粹的艺术品收藏与介于艺术品收藏投资的，并不完全是一回事，尤其是在当代艺术品投资方面，必须做到：一要看得懂，二要买得到，三要藏得住，四要卖得出，这四个环节之间，既环环相扣，更缺一不可。如果在这其中的任何一个环节上做不到位，都有可能产生投资中的风险，导致投资上的最终亏损。
就当代艺术品投资的四个环节而言，每个环节都需要储备其独特的专业知识，掌握其相应的市场技巧。
所谓看得懂，不只是喜欢，更不只是懂画。这里说的“看得懂”，既要懂画，更要看懂这些画作是不是具备自带的投资属性。画作的投资属性包括画作的风格，画作的艺术价值，画家的创作状态，画家背后团队的市场运作能力。既然是投资，它就归于一种市场行为，从这个角度来看，不是所有的优秀画作都能在市场上有所作为；没有市场作为的画作很难产生投资回报。
买得到，实际上说的是怎么买？在怎样的价位买？不是滞销的画作就不能买，也不是畅销的画作就可以买。带有投资性质的买画，实际上是买画家+买其画作+买画家背后操盘手的市场运作能力。所以，不少投资当代艺术品的买家之所以选择在国际一二线画廊买画，他们更多的就是出于这方面的考虑。
在艺术品一级市场上，国际一二线画廊的画作价位相对来说有点高。除了画廊，还有独立的艺术经纪人。一个出色的艺术经纪人，在新代理一个画家作品的时候，最初的价格都会压的比较低，然后再根据艺术品的国际通用公式+市场推广力度x画家形成的知名度，将画作的市场价格逐步推高。
藏得住。当代艺术品不是快销品，投资当代艺术品有一个捂的过程，因为当代艺术品投资追求的是“复利效应”，它不适合短期内的急促回报。只有经过了一段时间的积淀之后，在其市场走高的阶段中，选择一个相应的利润空间里兑现了结。从投资资金周转反复的视角来看，低部买进，中间兑现，比顶部卖出更稳妥，利润也会更大。
卖得出。卖不出去，是当代艺术品投资买家的最大痛点。纵观上述三个环节，只要其中一个环节稍有不慎，卖出的通道就会被堵死。画家一生创作的画作数量是有限的，同时做艺术品生意的画廊或经纪人又不会轻易放弃有流通性的有限作品。因此，买家要想能够卖出自己手中的画作，一是通过一级市场的反复流转，获取属于自己的那部分利润；二是将优秀画家的代表作送到二级市场拍卖。而这一切，都需要买家买画作时一定先“买人”，买画家和买画家背后的“人”。
我们不能仅仅只看到当代艺术品投资的利润非常大，更要考虑自己有没有能力拿到这种可观的利润。凡是利润越大的投资，需要掌握的知识和技巧就越多。尤其是在目前国内艺术品市场还没有完全成熟的情况下，许多人既想通过艺术品投资赚钱、赚大钱，又不想在投资环节中花必须花的钱，其中的风险自然而然也就形成了。
（文/朱长元，来源：朱长元公众号）
作者简介
朱长元，资深媒体人、收藏家、独立艺术评论家、国际艺术经纪人。朱长元以独特的风格谈艺术创作和艺术市场，用可操作的角度讲述艺术知识和艺术趋势。
