画家创作出来的作品，要想被人收藏或进行流通，不外乎四种渠道：画家自己卖画，经纪人代理，画廊代理，最后也会有少数画家的作品进入到拍卖环节。这四种渠道中，画廊代理是艺术市场中比较常见的方式之一，而画家靠自己卖画又是最不现实、最不可能长久的事情。
相对欧美地区，日本、新加坡、马来西亚等国家以及中国香港、台湾地区来说，中国大陆的画廊数量并不多，形成规模的专业画廊更少。其中的一个重要原因，在于国内的画廊专业化程度还不高，经营的年代不够长，画廊与画家之间磨合的难度非常大。
画廊与画店有着本质的区别，我们现在所称之为画廊的，许多仅仅属于画店的性质。这同目前当代画家的数量相比，既不相匹配，也更难推动我们亟需发展的艺术市场。即便如此，眼下，我们的绝大多数画家仍然一厢情愿地都想“嫁入豪门”，高攀头部画廊、高攀头部经纪人，显然这是一种不切实际的“单相思”，结果往往是不可能做到的。
画廊是对画家作品进入流通的一种筛选。一般来说，不同圈层的画廊和艺术经纪人根据自己的实力、能力和资源，都会对标不同的画家，实际上这是一种“门当户对”，同时也更好地对画家与买家进行市场细分。当然，凡是定位上科学、专业、规范、精准的画廊和艺术经纪人，都应该是画家作品进入市场时的首选目标，而不能一味不切实际地向上看。
画廊和艺术经纪人是在做生意，他们都会根据自己的实际经营状况和买家资源需求，有选择性地同自己锁定的目标画家进行合作。他们不可能让个人感情的亲疏来取代或扰乱自己的市场定位和市场规则。
大凡头部画廊和经纪人已经储备了大量的一般画廊所不具备的各方面资源，他们筛选画家和作品的首要条件是，未来的市场潜力和可预见的市场高度，然后是市场的可操作性。他们不会只考虑作品眼下是否好卖，他们更多地会追求画家和作品在市场培育过程中不断走高的价格趋势，以便能够从中获取他们想要的利润空间。
对于画家而言，强势的画廊和经纪人有其独特的市场地位，更有契约精神和经营理念，市场不讲个人感情。同这样的画廊和经纪人合作，画家如果不把自己放在乙方的位置，势必就会失去一次极其难得的“出圈”机会。因此，“量力而行”的你选择了我，我选择了你，用对标自己的作品所能代理的画廊和经纪人的态度，画家的作品同样在艺术市场上能够走得稳，走得长久。
从现实来看，中国的艺术市场会有难得的发展和繁荣的机会，而且这个时间节点不会太久。同样，市场所需要的人才正在不断成长，这样的人才无论在年龄上，还是专业技能和专业素质上，都是老一代人所不能企及的。艺术市场是一个国家的经济发展到一定程度之后，自然而然会产生并形成的市场需求和市场规模，与这个市场共同成长的国内画廊同样会越来越多。
（文/朱长元，来源：朱长元公众号）
作者简介
朱长元，资深媒体人、收藏家、独立艺术评论家、国际艺术经纪人。朱长元以独特的风格谈艺术创作和艺术市场，用可操作的角度讲述艺术知识和艺术趋势。
