目前这个阶段，艺术作品的商品属性越来越明显，即使是那些出于爱好而去画画的人，若是有人提出要买他的画，大都也不至于会拒绝，反而觉得这是别人对自己画的画的一种肯定。
艺术家刘小东这么说：“无论怎样从事艺术，艺术品最后都将成为商品。一个东西到了有本事的人手里，它会更贵，但到了一个没本事的人手里，只能是一块挡风遮雨的塑料布。收藏家、商业机构通过我的作品挣钱，跟我没什么关系，跟我有关系的只是这张画上署着我自己的名字。”
刘小东这样说是有根据的。刘小东，1963年生于辽宁省锦州市，1988年毕业于中央美术学院油画系。2020年6月4日，刘小东以2019年度公开拍卖市场作品总成交额6841万元人民币，名列《2020胡润中国艺术榜》第10位。
光是二级市场拍卖，一年就有6841万元人民币的成交金额，由此可见，刘小东的作品，是当代艺术家中卖得非常好的一个。按理说，刘小东应该是一个靠卖画赚了不少钱的人，实际上并非如此。艺术家的画卖得好，很大程度上是别人把他的画卖得好，这中间能够进艺术家口袋里的钱并一定多。所以刘小东说得很坦诚：“一个东西到了有本事的人手里，它会更贵，但到了一个没本事的人手里，只能是一块挡风遮雨的塑料布。收藏家、商业机构通过我的作品挣钱，跟我没什么关系，跟我有关系的只是这张画上署着我自己的名字。”与刘小东同样的话，吴冠中也不止一次说过。
目前像吴冠中、刘小东这样想得明白的艺术家还不多。不少艺术家总是认为，自己的画在市场上卖得好，是因为自己的画画的好。所以自己的画好卖了，就会抛弃经纪人，忘记了曾经为他去开拓市场的人。中国出不了优秀艺术经纪人，同中国的艺术经纪人难做有很大关系。
艺术家与经纪人的关系，是皮和毛的关系，皮之不存，毛将焉附？艺术家的作品好，还要找到会卖你作品的人。这就是刘小东说的“一个东西到了有本事的人手里，它会更贵，但到了一个没本事的人手里，只能是一块挡风遮雨的塑料布。”
我说像吴冠中、刘小东这样想得明白的艺术家还不多，不是说没有。比如艺术家严智龙与他的经纪人之间的关系就处理的非常好，所以他的作品在市场上日益活跃了起来，买家也大都越来越看好他的作品，越来越看好其作品的市场行情。
既然当代艺术作品的最终归宿都将成为商品，那么我们也就没有必要忽视其商品属性，没有必要忽略艺术经纪人在市场上的地位和作用。只有艺术家与经纪人都能各自摆正自己的位置，好的艺术作品才会亮相于市场，艺术家、经纪人、收藏家才会共赢。
创作与营销，各有各自的技巧，彼此之间实际上是无法取代对方的。艺术作品要想进入巿场，就得有所分工，没有谁重要，谁不重要。要说重要，艺术家找对经纪人，经纪人看准艺术家，那才是最重要的。
（文/朱长元）
作者简介
朱长元，资深媒体人，收藏家，独立艺术评论家，国际艺术经纪人朱长元，以独特的风格谈艺术创作和艺术市场，用可操作的角度讲述艺术知识和艺术趋势。
