日前，有位30多年前曾经同我共事过的老同事，在网上留言说：“商人大都不会画画，画家大都不懂市场。于是你就横空出世。@朱长元”
说“横空出世”是夸张，但他有一点说的没错，在艺术市场上，有钱的人不一定懂画，画画的人不一定懂市场。这样一来，市场，无论对于买家，还是对于画家而言，就有了一种难以抗拒的魅力。而我比较熟悉市场，侧重点在市场，大多数时候谈的也都是市场，所以关注我的买家和画家就渐渐地多了起来。
应该说，在相当长时间里，国内的艺术市场始终处于不温不火、不死不活状态，这在很大程度上是因为期间很少有人去对这个市场进行诠释和剖析，有关方面很少对这个市场进行培育和完善，加上现在这个市场的定位比较模糊，这个市场的规模还没得到发展，它与现有画家和他们作品的数量不相匹配，于是，市场就有了一种供应大于需求的现象，更何况现在的市场与艺术之间，还缺少紧密的“纽带”，畅通的“桥梁”。
所谓的艺术市场，就是艺术一旦进入到了市场上，就很难改变其必然的商业属性，很难避免有人会对其使用商业手段。不过这样的属性和手段，又是遵循了市场自身规律和规则的。对此，买家需要熟悉市场的这种规律和规则，画家更需要习惯市场的这种规律和规则。
我们不能回避的问题是，正因为现在的艺术市场规模，一时还容不下太多的作品存在于市场，这时候画家与画家之间，就很容易相互踩踏，互不买账。比如，最近有人在网上说：“草间弥生不是艺术家。”草间弥生是不是艺术家重要吗？对于市场来说，这根本不重要。重要的是，市场需要草间弥生，市场上也有对他作品的需求，有钱的人愿意买草间弥生的画，你说草间弥生不是艺术家有用吗？
无容置疑，草间弥生确实是由市场推出来的，到了这时候，即使你说再多的不是，都没用，这就是市场的规律。市场讲的是供需关系，只要没有需求，你是艺术家，你和你的画也未必一定能够出现在艺术市场上。
再比如，吴冠中现在已经是艺术市场上的常青树，但仍有人在不断地贬低吴冠中作品的艺术价值的。现实中，确实存在着有些作品的艺术价值超过了吴冠中的，而这样的作品，在市场上的价格总是低于吴冠中。什么原因？道理很简单，有买家喜欢吴冠中，喜欢吴冠中的作品，在这种求大于供的情况下，吴冠中作品的价格当然会越卖越贵。即使有些画的艺术价值超过了吴冠中，但是市场上如果没人喜欢，或者很少有人喜欢，其价格怎么可能上得去？买家不是艺术家，他不可能象艺术家那样的懂艺术，他买画，首先是要自己喜欢上了这幅画。
市场只能是市场，任何一种画进入市场，关键是要看市场上究竟有多少人喜欢。喜欢，不但是一种感性的东西，而且喜欢还是任性的，而且有钱的人喜欢了更加任性，市场就是这样。市场上的这种现象不一定合理，但它是有道理的。
对于我们的生活，画只是无用的有用，无用是因为它不属于人的生存所必需的东西，有用是它在人的生活富裕之后，可以给人带来精神愉悦。而这种精神愉悦总是先从一个人的喜欢开始的，喜欢的人越多，画的价格就会越高。市场上的天价画，几乎都是在人们的疯抢中产生的。而且不少的天价画，不一定就有最好的性价比，不一定就具最高的艺术价值。
现在的艺术市场，或许会让不熟悉它的画家越来越看不懂，但是不少画家在看不惯这个市场上出现的偏离艺术价值的同时，他们又不可能摆脱这样的巿场。其实画家不懂市场并不要紧，市场本身就应该是由专业的人去做的专业的事情，所以画家要把自己的精力放在画画上，至于怎样卖画，怎样将画卖出好价钱，只有让了解市场需求，熟悉市场规律的人去做，这样才是一种分工。
画画与卖画，可以说是一根藤上的两只瓜，也像是一对孪生兄弟，彼此有着“血缘”，不存在孰轻孰重。了解艺术市场的人都知道，艺术市场弥漫的不全是铜臭味，它讲究的是规律。
既然是市场有规律，“酒香也怕巷子深”。卖画，只有吆喝了，不断吆喝了，好画，才会慢慢的有人知道了，才会慢慢的让人喜欢了。好画若是没人去做这样的推广和销售，谁知道哪是好画，哪里有好画？让掏钱的人能够放心的买到真正的好画，这是艺术市场成熟的标志，也是它发展的一种必然趋势。
我们当下要做的就是，首先不要把画画与卖画混在一起。
（文/朱长元）
作者简介
朱长元，资深媒体人，收藏家，独立艺术评论家，国际艺术经纪人朱长元，以独特的风格谈艺术创作和艺术市场，用可操作的角度讲述艺术知识和艺术趋势。
